加中资讯网2021年11月22日讯，

以前读过一本书叫《女人，打破规则去成功》，今天面对Sue，又突然想起这句话。是的，成功女人无矩可循。汪国真曾说：“走在崎岖不平的路上，年轻的眼眸装着梦更装着思想。不论是孤独地走着，还是结伴同行，让每一个脚印都坚实而有力量。”

Sue思维敏捷，讲话很有感染力。作为舒适置业地产公司的年轻创始人，她有自己的梦想与信念。其实，我们每一个人都是追星赶月的追梦人。但带着不同的梦想，故事便也别有风采。

 

在Sue看来，当梦想根植于奋斗之上，那么拥有自己的事业远比通过其它途径实现的成功更加可贵。用事业上的成功改变现状、生活得更好，只是梦想中的一小部分，她希望在自己的人生中，除了做一名成功的生意人，更能活出青史留名的人生，所以在她的过往时光里，始终一天天演绎着积极向上的生命哲学。很多时候，她都是刻意要求自己的清醒，以自己独有的姿态，坚定而从容的走向自己的梦想和事业。

 

保持饥饿，负重前行

 

对于人生的思考，Sue受乔布斯对幸福的理解影响很深。她说，饥饿能激励我们负重前行，努力拼搏。永不满足，才能激励我们变成更好的自己。

 

带着这种励志的人生态度，Sue不敢让自己懈怠，更不敢浪费光阴。她说：我们每一个生命不可能都唤发出徇丽多彩的光芒，但我们应该让自己有限的生命留下一道光迹，发出炽热。

所以，即便在疫情封城的最初时刻，人们都慌慌张张地躲回家里，那一刻，每一个人都不知道这场疫情会延续多久？会给我们今后的生活带来什么？Sue却没有放松自己，她带领团队的小伙伴采购高价口罩及防护品，免费派送给客户朋友，并为抗疫捐款高达4万加币。

 

Sue说那么做不为什么，就是觉得不能就这样呆在家里。不能上班了，不能卖房子了，但我总可以做些什么，我始终相信“没有过不去的冬天，也没有不会来到的春天”。生命，在冷暖交织中也要前行。人生，在悲欢离合中还要继续。千回百转，浮浮沉沉，才是生命的真正的涵义。经年之后，你会发现，除了回忆，能够把自己的生命连贯起来的就是这些我们曾经走过的每一步脚印，让自己的人生前前后后能够互相灌溉，互相滋润。

 

其实，人生的脚印，只有不懈怠，一直努力，才能踩出来一条实实在在的线，一个个脚印只有连贯，而且是某种曲线连贯，才会留下美丽的风景。反之，零碎的脚印，只能是对人生的糟践。

残酷的疫情没有阻止Sue前行的脚步，更没有消弱房地产市场的刚性需求。办公室封了，Sue把公司团队搬到家里宽敞的地下室办公。每天的朋友圈里，都是铺天盖地的疫情报告，但舒适置业地产的微信公众号像一股清流，为人们提供买房卖房的信息之余，更有灌溉心灵的鸡汤文字，抚慰着人们焦躁不安的灵魂。

 

Sue说：“是我要求我的小编每篇文章后面都要有这种鸡汤文字的，我认为在这个节奏飞快的时代里，我们所接受的讯息似乎已经都变成了又短又直接的文字了，可我们做生意需要向客户提供必要的商业信息同时，添加一些心灵鸡汤，就是穿插在这些商业信息里面的营养快餐。尤其是在后疫情时代，这种有温度的鸡汤文字，会让人们在其中获得能量及慰籍。”

 

言出必行，有诺必践

 

生意场历来把践诺守信看得极重，更何况买方客户及卖方客户交托的有可能是自己及家人毕生的积蓄。所以Sue把“言必行，行必果”作为自己及团队的做事准则。当然践行之路，一定是伴随着更多的承担及坚守，她用坚定对待一切困难。作为一名普通人，未必人人都能尽善尽美，但能用坚定的决心践行梦想的人，一定是值得称赞的!

作为连续多年北美RE/MAX公司40岁以下年收入破百万的保持者，我问Sue保持这么好的业绩有什么诀窍？Sue说应该是做口碑吧！我卖的房子总是比别人卖的价格高，原因就是“知彼而后勇”，每一单我都会认真分析市场情况，揣摩商机架构，向团队及专业人士请教，与伙伴沟通互动。久而久之，Sue便成了有名的Listing Over Asking Price Sold的高手。

 

她拿出手机给笔者看她和同行的对话：对方问同样的房子，你居然能高出7万刀卖出？！Sue认为：我们的专业，我们的言出必行，都包含着太多价值，我们谈判的技巧，所说的每一句话，都是客户的“风向标”，也是衡量我们工作的“度量尺”。面对客户的信任，我们要始终以言出必行、有诺必践的实际行动赢得客户的信任、理解和支持，增强自身的公信力和凝聚力。你的世界就是你所说出的话！

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曼巴精神 我更努力

 

工作之余，Sue喜欢看名人专访，她说：看了科比的采访，我领悟了曼巴精神，致敬科比，我一直用“要更努力”来要求自己。

 

榜样是一种向上的力量，是一座灯塔。科比的“更努力”、CoCo Chanel的“做自己”，都对Sue形成了一种强心剂似的激励。所以，她说：“我喜欢向优秀的人看齐，那些优秀的人，他们优秀的原因有一个前提，那就是努力。”

 

 

 

有着清晰的目标和定位，Sue付出大量的时间和精力在她执着的事业上。做地产公司，除了自己的业绩好，更重要的是要带领团队一起往前走。

 

她说：我很害怕自己呆在舒适圈里，所有的舒服都是有代价的，看看那些比我们优秀的人还在努力的奋斗着，这世上最可怕的事，不是你不努力，而是那些比你厉害的人，比你还自律，比你还努力。

 

在Sue看来，无论做什么，要想成功，就必须按高标准要求自己。

 

求知好学、团队精神和善于沟通是她的成功之道。对于地产经纪这样的服务行业，诚实、讲信用是第一位的，也是最难做到的。对每一位客人都诚实以待，负责任，替客人着想，客户利益至上。

Sue说，一个口碑好的经纪，90%的客源应该是原先的客人介绍引荐过来的。她一再强调口碑是做出来的。

 

要成功，诚实守信是不能少的先决条件，再就是勤奋。也许很多人都会说，每个人都很勤奋，这并不需要专门说出来，但Sue口中的勤奋，是要勤力研究市场动态、学区、社区、建筑、法规等多方面的地产专业方面的知识。

 

她一再强调自己幸运，在自己的工作与生活中，她有自信驾驭各种情况与环境，然而我们知道这种自信一定是基于她更多的努力与拼搏。

房子，是中国人安家立业的大事。很多移民携他们毕生积累的资金，漂洋过海，举家迁移。购买房产是他们来到异国他乡所面临的最大事。所以Sue说，让客户掌握更全面的资讯，诚实、正确、及时的反映客观情况，是一个好的经纪建立和客户的良性互动最重要的品质。

 

一个优秀的经纪人，做好服务，是一个良性投资，服务不仅是要专业，更是要用心，才能打动客户。互联网时代，做好和做砸反应都很快，对自己的行为负责，是个坚持的过程，是用时间才能验证的。

 

 

 

 

 

谈到对公司的未来规划，Sue说我想做一站式地产公司，租赁、二手房买卖、楼花买卖、商业用房买卖。在她看来，加拿大银行体系健全、利率处于历史低位，移民、留学人数有增无减，房地产市场的刚性需求依然旺盛。

 

未来，加拿大的房地产市场应该会继续朝着健康稳定的方向发展。可以说舒适置业地产公司今天的成就无疑体现了Sue的智慧和魄力，同时也是基于诚信的信念，从而创造出的卓越。

采访结束，离开Sue的办公室时，笔者忽然有一种情绪触碰到内心，那应该叫作”感触”吧？是的，Sue就是一个普通女孩，因为大多伦多有那么多的房地产从业者，但是，Sue却也不普通，因为她对自己有着很高的要求。能够将自己放到一定高度的人，都是有大智慧的人。

 

Sue给我们很多启示，她懂得自我要求，自我成就。她对人生的理解，对自我的高标准要求，都激荡着笔者流于笔端的文字。浏览笔者拍下的她办公室墙上贴着文字的图片，突然感觉文字所能表述的只是经过加工想象后的种种意象，而她所说的每一句话、每一种思考，又沁浸着多少励志的故事？！

 

前路漫漫，但对永不停步的Sue来说，稳步向前，定会越走越踏实！

 

 

图片均由RE/MAX舒适置业地产公司

来源：枫华传媒集团《投资周刊》封面人物独家专访

 

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