加中资讯网2022年9月17日讯 

 

 

消失的红马甲你在哪里

现在知道中国股市红马甲的人不多了，当年这代表着一批神通广大的操盘手，他们的手慢一点，您的钱是赚是赔就难说了。

中国股市初期没有远程自助交易系统，所有的客户交易指令都是通过电话报给交易员，必须由交易员敲进交易所的交易主机内撮合成交的。

这批在上世纪九十年代活跃在上海、深圳证交所的交易员们，有一个共同特征就是都穿着红马甲，因此他们也被股民们称之为“红马甲”。

他们的社会地位也很特殊，最初的几年，由于证券公司少客户又多，很多人为能开个户或快速交易，都要找这些红马甲帮忙。当时红马甲的收入，相当于普通公务员的十倍。

红马甲有一个特点就是手快，听着电话盲打就能准确输入股票代码、交易数量等信息。第二个特点就是细致，把错误控制在为零的程度上面，毕竟一出手就驷马难追，买错卖错了股票，谁帮你后悔呢。

另外一个最神奇的特点就是能预测大盘走势，不是说他们有多神，常年操盘会使他们对盘面产生一种盘感，以至于可以知道未来15分钟左右盘面的变化，这几乎成了一种基本常识。原因就是身在股市之中，他们对证券市场的理解比普通人要强很多，也培养了红马甲从细微层面感知大局发展变化的能力。

随着时代的发展，红马甲交易员的功能被电脑所取代，现在可能在交易所依然能看到红马甲的存在，不过红马甲已经变成证券公司或其它投资机构派驻交易所的交易代表，已经不具备最初代理所有交易的功能。

那么，当初那批令人眼热的红马甲现在都在做什么呢？

至少有一位可以在多伦多找到，她就是RIFO加中置业的地产经纪王静华（Jane Wang）

 

 

红马甲手快心细更敏感

 

王静华在大多伦多地区的华人社区是一位活跃人士，无论是加拿大武汉大学校友会、加拿大湖北同乡会还是湖北商会的理事会，都可以看到她的存在。不仅如此，多伦多的文艺舞台上也可以看到她的身影，东枫彩多元文化艺术团就是她一手办起来的社区文艺团体。

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在众人的眼里，她是一个热心肠的有文艺范儿的的大姐，却很少知道她这段红马甲的故事。

1992年，当王静华从武汉大学大经济管理专业毕业后，就进入深圳证券交易所。这个刚刚成立两年的新机构，王静华可以算得上是最初的一批红马甲。

两年的高强度工作，意味着每天要做上千笔交易，耳聪目明、手疾眼快是对这批红马甲的最基本要求。但她们不是一批仅会动动手敲敲数字的机械手，而都是受过高等教育的财经人才，再加上身处股市一线的熏陶，养成了超强的市场敏感性。时刻感知着会影响大盘走势的一切风吹草动，并及时做出准确的判断，这个“职业病”一直伴随着她。

两年的股市锤炼之后，王静华选择了自主创业，在深圳赛格中心开始做电脑生意，并成为某国际品牌电脑耗材的中国总代理，为她积累了坚实的商业经验。以至于1999年移民加拿大之后，惯性使然，让她依然在多伦多市中心开了三家电脑店和一家网吧，甚至还有一家中东菜系的餐馆。当年多伦多《世界日报》和新时代电视都把她当作新移民创业典范来争相报道。

耽误的艺苗花开海外

与此同时，王静华也在展现着她艺术才华的一面。

王静华成长在一个体育家庭，在中国当时那个文体不分家的年代，和当地文艺圈子融合得相当好，以至于六岁的时候曾经参加艺考，被武汉多个地方剧团相中。无奈，那个文体不分家的爸爸，竟然“走后门”让几个考官不要让她过，于是她的人生轨迹被悄悄地挪到了学术轨道，不知是喜是忧。

但是，这并没有阻止她对艺术的追求，无论在求学还是移民的生活里，文艺都是她业余时间最大的爱好，出力出钱，乐此不疲。从多伦多枫采艺术团到东枫采艺术团，都是她舞步跳动的地方，当时每年几十场的演出，恐怕专业演员也没这么多通告跑场吧。

以前采访过许多业绩出众的地产经纪，她们有一个共同的特点就是经历丰富，而这些阅历无一不成为她们成功的基石。

本想练手却练成高手

 

王静华也一样，从2009年获得贷款经纪牌照之后，她就开始逐步转向走火的地产市场。几年的加国经商，为她积累了一小笔财富，也就是五、六栋房子吧。

为了以后看房子方便，也能省点佣金，她决定自己也考一个地产牌。2013年她实现了这个愿望。本打算做着玩玩，只为自己方便，没想到一开门就无法收拾了。

没办法，多伦多的亲朋好友太多，听说她有了地产牌照，知道她人品的都不会放过这个地产经纪。刚入行的第二、第三年就分别获得加中置业主席大奖、总统大奖。

 

不了解内情的人不会知道，这意味着你的年交易额要超千万才有资格获得这两个奖项。2014、2015年的时候，房价还不算太高，想凑够这个数字，没个20多笔交易是不行的，几乎每个月都要两单成交才行，这个成绩让许多同行都望而却步。

除了人缘好之外，也得益于她的红马甲经历。从股市里她学到了正确选择进、出点重要性，并在实践中充分认识到这一点。于是，在从事地产行业之后，她就开始孜孜不倦地给客户灌输投资理念，那就是房产买卖的时间点和股票一样重要。

 

时间点才是金钱

 

深圳有句名言：“时间就是金钱”，在王静华看来时间点才是金钱。

比如2017年4月地产市场受到海外买家税的冲击而下跌时，不少客户开始惊慌。她就把客户分为长期和短期投资者，短期的就可以离场，长期的则守住无妨。

而2022年4月市场从高涨再次进入风险期时，客户面临着先买还是先卖的两难之选。王静华认为通胀情况下，政府必然会发行货币，而这笔钱通常不会进入第一产业，人们大概率会将其投入股市或者地产，因此还会有一波涨势行情。

所以她建议客户不要担心抢不到房子，先把房子卖了再说。客户将信将疑，总被抢Offer的新闻所困惑，但最终还是听取了她的建议。一个月后，类似的房子价格就跌了十万加元，客户在半年后从容挑房，最终抄了一个低价，买到了心仪的房产。
说实话，这是一个险招，在多伦多曾经有多少卖了房子就追不上火车的故事。她也并没有运用什么高深的玄学，仅仅是最基本的经济学常识，从通胀经济规律中推导出市场的短期走势，才为客户险中求到财。这也是踩对节奏，选对时间点的典型战例。
她历来从客户的角度出发考虑，而不是从交易出发。以客户的实际情况和市场态势，在合适的点做交易，而不是为了交易而交易，这也是从红马甲时开始就养成的理念。

 

艺多从来不压身

 

即使在地产经纪少有问津的商业盘面前，王静华也是以过来人的身份来跟你讲一讲这里面的道道。她的确是有资格的，在深圳经商五年，在多伦多经商十几年，对于商业地产的认识可谓是亲身经历。这种建议是有说服力的，因为是一手的经验。

同样，王静华的艺术经历也没在地产行业中浪费，长年的训练演出和自幼的艺术修养，让她看到一栋房子，就会很自然地联想到如何去美化和打理房子，她的眼光总有艺术和独到之处。

这种额外的才能，不仅为她带来增值，也为客户带来实惠。她们往往不用再请人布置，自己稍稍动动手就把房子布置的非常有品位。

长时间和王静华相处的朋友，都知道她是一个重情义的人。从当初抱着为自己投资方便做经纪开始，到逐步喜欢上这个行业，并愿意倾尽全力为朋友们服务。对她来说，就和平时在社区做义工、在同乡会为大家做贡献一样，从商的经历使她拥有一颗服务的心，为的就是众乐乐。

塑身地产马甲线

 

有人怀疑她热衷于社区活动，可能就是出于商业目的。然而，社团里很少知道她地产经纪的身份，大多数客户是朋友介绍的，社团那边来的客户却极少。

在如今新人辈出的时代，不少刚毕业的年轻人也都争先恐后加入地产行业。王静华在深感压力的同时，也有着一份自信。

毕竟人的阅历不同，能提出的意见自然会大不相同。亲身经历过多伦多地产市场三十年高低起伏的人，感受和从网上看到的当然不会一样。看问题也会更全面一些，对数量的追求已经不那么强烈，更重要的是客户的感受。

即便是年轻一点的客户更倾向于和同龄人打交道，但现在的年轻人金主依然逃不出父母啊，和父母这一辈沟通起来，红马甲也是老的辣啊。

此外，十几年贷款经纪的经验，也让王静华在第一时间就可以帮客户定位，省去了不少犹豫彷徨的时间，也更能及时抓住好的时间点，下单入手。

打造地产马甲线，得有一个好教练，红马甲的王静华可以看你有没有潜质。

来源：枫华传媒集团《投资周刊》封面人物独家专访

图片由Jane Wang提供 

 

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