专业细心诚信,铸就地产传奇——专访HC博域地产Leo Chen

来源:枫华传媒投资周刊    作者:枫华传媒    人气:    发布时间:2023-11-26    

加中资讯网2023年11月26日讯 
初识HC博域地产销售冠军Leo Chen,是在2022年12月18日HC博域地产隆重举行的第二届年度颁奖盛典上,与大家共同见证HC地产精英业绩荣耀的美好时刻:Leo Chen荣获Legend Award Top Producer,这是公司年度最高荣誉奖项。Leo的从业地产经历中突出彰显一种跨越式的进步与发展令人刮目相看!

那么,这位星光熠熠的专业地产精英是如何圆梦他人成就自己精彩的人生?今天让我们一起走近Leo的精彩世界!

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细心专业,缘于高度责任感

Leo在入行地产之前就乐于做房地产投资,在不断投资新、旧楼盘或二手房买卖过程中,对房产交易流程和房产相关事宜了解越来越多,谈起房产得心应手,喜欢和善于地产投资的他,厚积薄发,为日后入行地产早已奠定一个起点高又坚实的从业基础。

2019年,Leo在Active Green+Ross做全职工作之余顺利考取地产经纪牌照后入行地产,现在仅仅第五个年头,但是经他交易的单数早就数以百计,从Farm农场、商业Warehouse,生意到普通民宅各种楼花、二手房买卖,一路走来积累了丰富的实战经验,客户群日渐壮大,以其卓越超凡的专业魅力打造出一个地产传奇!

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Leo,2019年入行地产第一年就拿下公司总统大奖;入行第二年赢得所在公司主席大奖;从业第三年他加盟到Hc博域地产荣获Top Producer颁奖,从业第四年他荣获Legend Award Top Producer殊荣,今年是从业地产第五个年头,他欣慰地说,截至现在已经超越去年的业绩水平。

Leo说:“在加拿大车跟房子一样也很重要,所以我愿意从诸多方面为客户提供便利与帮助是我最大的欣慰。”

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Leo是HC博域地产骄傲的一员,平时与公司精英分享实战经验、共同成长;感恩感谢Active Green+Ross车行这个服务平台,车行是他日常工作和Social的好地方,车行各行各业的客户都有,拥有强大的客户资源。恰恰因为Leo人脉资源广,无论客户在房产买卖和其他方面有需求Leo知道后,都会在他帮助下迎刃而解。好口碑相传越来越多的客户介绍客户给他,地产客户大多都是车行的熟客。

Leo以专业细心的服务理念竭诚对待每一位客户,工作中每一个小细节都做得很到位,客户都看在眼里!有的客户手里有七八个房子经他之手完成买卖交易,他的细心客户深有感触,更给予客户放心,安心!

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专业诚信,是所有交易的基础!

HC博域地产公司发展迅猛,公司资源比较丰富,公司团队企业文化氛围让每一位经纪和员工都深深感到骄傲和自豪。截至现在已经有超过100名经纪,就在记者采访当天Leo说又有经纪加盟进来。

物以类聚,人以群分。Leo感言:“Mary总裁的做事风格跟我差不多,所以,我很喜欢Mary姐的风格,一是一二是二,有板有眼,有一种无缝合拍的默契,公司团队合作非常开心。而且在周边合作的圈层中,跟我合作的经纪,不管是买房经纪还是卖房经纪,都对我很满意,都很愿意跟我合作!小事不计较,格局很重要!”

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“信任,是所有交易的基础!”Leo说道,“尽管我的客户大多是客户介绍客户的熟客,但是一开始合作也需要一个信任的过程,通常在买或卖一个房子之后,就会产生一种更加坚固的信任感。”

许多一直跟着Leo做投资的客户,一旦看到好的楼盘信息就会立即主动联系Leo帮忙选盘拿盘,这种客户的忠诚度源于Leo专业诚信的人格魅力。

无论是商业物业还是住宅买卖,都会提供一条龙服务,让客户省心放心。尤其做商业地产,商业盘较为复杂,商业服务提供从价格预算、分析、贷款、会计、律师、环评等一条龙服务,力求专业做事让客户省心。

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Leo强调指出:商业物业周期长而且中间出现任何变故都有可能会影响交易。商业物业与普通的住宅不同,风险比较大。据Leo介绍,目前他的一位客户正在找1000万以内的Warehouse,现在有一个开发商刚好放出来一个900万的新盘,Leo正在为客户研究争取之中。

谈到现在的房市行情,Leo认为:市场上投资客、自住刚需、以小换大这三类买家都在观望中。现在属于买家市场,曾几何时那种火爆抢Offer现象不复存在,伴随10月份大量的新盘或Listing上市,150万以内的看得人比较多,150万以上的看得人相对较少,尤其比较偏远地区的房市更淡,所以投资房产坚持Location地点、学区很重要。

在现在高利率形势之下,有很多人的钱都用于供房贷了。现在租金很高,租户不会轻易换房搬家,导致屋主在不能重新放租租金不能Cover房贷的情况下深感压力山大!Leo认为,有资金的屋主可以采取先还掉一些房贷。

有一位慕名找Leo卖房的客户,由于贷款压力感觉快撑不住了,这位客户是在2022年在房市高峰期让其他经纪抢Offer买下这个180万物业,客户跟Leo说不要求赚钱只要能卖180万就可以。Leo给客户做详细数据分析,告诉客户现在高利率下想卖到180万的高价是很难实现的,现在能卖到150万是房产所在区域现在的市场价格,建议客户不想“割肉”就将房子出租是最好的选择。

尽管移民大量涌入,但也有一大部分是从租房开始的,而且很多手里有钱的人在观望静候好时机,所以房市交易比较淡,相关行业如贷款、评估、装修等业务也都随之慢了下来。

专业诚信在房产交易中至关重要!地产经纪凭专业性和信任度,能够及时有效地说服客户纠正一些不正确的投资观点和认知,让客人买卖房产更开心更放心。

善于把握时机,帮助客户买卖房产利益最大化

Leo对多伦多的房市了如指掌,专业性强,对房地产市场分析总是入木三分。尽管房市跟股市一样都是有波动的,但投资房产是最令人安心的投资选择。

入行以来,Leo始终坚持在明确客户的需求和预算前提下,在带领客户买房看房前,他都会做足诸多准备工作,为客户高质高效挑选客户的目标房源,通常带客户看8至10套房子就能帮助客户买到心仪的房产。帮助客户卖房时也会做好数据分析,把握时机,收放自如,创下当区销售记录时有发生自然不足为奇。

2022年二三月份房市上涨高峰期,Leo在万锦九街Cornell社区创下独立屋最高纪录210万、以及在万锦Boxglove社区创下Townhouse148万的最高纪录目前都无人突破。

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Leo感言:能够在市场好的时候创下最高价纪录,还得碰到对的人,与对方经纪的及时跟进与沟通很重要,而且与对方经纪的交流是决定成交的重要因素之一,能够帮助客户把握好成交好时机。

2022年Townhouse148万创纪录这一套,早在前一年最高能卖到119万(110万买入的),所以Leo建议客户放租一年之后等价格有所增值后再卖。2022年二三月份时租客提前搬出,当时正是市场高峰期Leo立即安排做Homestageing上市出售,挂牌8天后以148万创当区销售最高价成功售出。

一年之内让客户多卖出30万,利益最大化,客户满怀感激,成交后去年7月份又让Leo帮忙投资83万无贷款买一个Condo网红楼单位,一年后今年给客户卖92万5千,客户收了一年的房租之后外加10万收益。客户在倾听Leo的专业分析和建议基础上,当客户认可此时此刻出售是好时机,待到明年周边三栋新楼完工后就更难出手,果断决定成交。之后又欣然投资买下一个好位置价值在100万以下的Townhouse。事实证明,找准时机找对买家就能让客户利益最大化。

精彩的成交故事一个接一个,Leo入行房地产5年间让客户赚得钵满盆盈。

后记

决定人生上限的不仅仅是能力,而是做人做事的格局。专业细心的Leo,诚信专业服务客户,一丝不苟!他心怀厚重的责任感,致力于与HC博域地产团队精英们携手并肩共创辉煌新篇章!

让我们共同期待HC博域地产2023第三届年度颁奖盛典隆重呈献!精彩绽放!




来源:枫华传媒集团《投资周刊》封面人物独家专访

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