靠谱做人，专业做事—专访舒适置业联合创始人、副总裁Jason Gao

枫华传媒集团加中资讯网2024年5月25日讯 

本期枫华传媒集团《投资周刊》封面人物主人公是地产投资规划师、舒适置业（SMART SOLD REALTY BROKERAGE）联合创始人、副总裁Jason Gao。

提起Jason Gao，在加拿大多伦多地产业内耳熟能详：2024年3月29日由舒适置业策划和成功举办的多伦多首届华裔地产经纪峰会极具影响力，峰会上Jason风采照人；作为加中地产投资总商会理事，在地产业内大型活动和慈善公益活动中，也常常看到Jason荣誉绽放，曾荣获顶尖经纪荣誉表彰和地产院士称号，尤其他是2022年CCRPA Yee Hong Heroes Appreciation 颐康表彰地产商会百万善款首批捐赠者之一，当时第一批35位YEE HONG HEROES慈善英雄为百万善款项目捐献了第一笔近十万加元的善款，Jason荣获首批YEE HONG HEROES 颐康慈善英雄证书；熟悉Jason的另一个途径则是在大多伦多地区各个社区街巷经常会看到Jason Gao Open House插牌……点点滴滴中，便可窥见Jason Gao这位地产领军人物，以其勤力专业精神和高尚风范与格局成就他的非凡人生！

记者曾参加舒适置业两届年度颁奖晚会，采访中深深感悟到舒适置业快速发展的精髓，舒适置业每年都寻求突破，追求更高更好更进步！日前记者如约走近舒适置业公司，倾听舒适置业联合创始人、副总裁Jason Gao分享他的地产从业精彩故事，分享与公司领导层团队齐心协力共同打造舒适置业的辉煌篇章。

铭记初衷格局远大 凝心聚力谱写华章

2022年11月，Jason Gao与Sue Zhang这两位地产业内精英强强联手，联合创办舒适置业（SMART SOLD REALTY BROKERAGE）。

谈到为什么做公司？Jason坦言：“我和Sue联合创办舒适置业之前都各自有Team团队，深知团队优势之所在。因为一个人再能干一年也就服务几百个客户，做公司众人拾柴火焰高，我们强练内功培训好每个经纪，当公司发展到一两百名以上经纪时我们就可以服务成千上万客户，这是毋庸置疑的事实。我们希望我们高品质的服务标准可以透过公司的经纪团队来影响到整个行业，从而提升整体经纪行业的服务标准，更广泛的提升服务质量，这就是我们做公司的初衷。”

谈到公司管理与发展，Jason兴致勃勃地介绍道：公司管理层强强联手，公司在不断发展壮大。就在今年公司年会前夕，业内顶尖经纪Shanna Lu加盟舒适置业担任公司副总裁。公司经纪达62人，按去年增长模式，到今年年末突破百名指日可待！公司发展注重多元，我们也在学习一些西人地产公司做得好的方面，我们不仅仅局限于华裔地产经纪，也有其他族裔如韩国、俄罗斯、伊朗等，我们会招聘更多其他族裔经纪。很多人都在关注着舒适置业的成长，也欢迎更多志同道合的地产同仁加入舒适置业！

舒适置业提供整体一条龙地产服务，主打业务包括二手房买卖、楼花交易、商业地产和物业管理等，基本涵盖了大部分市场服务诉求。公司整体目标明确，通过团队作战取得骄人业绩，未来可期！

“舒适置业主要特色和强项就是做Listng，公司拥有一整套非常成熟的做Listing体系。”Jason介绍说，“我和Sue的业务重点都是做Listing，深谙怎么做？如何上量地做！根据第三方官方数据统计，公司自成立以来，舒适置业在MLS上的买卖金额（Transaction Dollar Volumes) 位于整个GTA地产经纪公司的前7.78%；买卖数量（Transaction Number Volumes)位于前9.64%。就在舒适置业成立一年之际已正式跻身于全GTA Top 8%！ 我们买房速度比平均市场快28%，售出价格比平均售价高5.35%！舒适置业经纪们帮业主们平均每单多卖了五万六千加币。希望所有想做Listing的经纪加盟舒适置业，通过学习能够更好地提升业务素质、提升业务量。”

Jason强调指出，“我们希望把舒适置业打造成为有价值有发展潜力的地产公司，我们的价值就是给我们的经纪提供价值，经纪学到了就能更好地服务更多的客户！更希望把我们公司的服务理念和工作体系传达出去、发扬光大。

很多新经纪喜欢加盟到舒适置业，是因为我们有成体系的培训。今年特别推出“百堂大课”培训项目，每周两到三次培训雷打不动，邀请业内嘉宾和公司Manager进行密集培训。百堂大课内容都是实战分享、干货满满，而且舒适置业的培训面向公司内外所有地产经纪。

据Jason介绍，公司计划通过一年时间，通过百堂大课培训体系，分享一系列精炼浓缩的实战性总结，让更多的经纪专业技能和服务品质得以提升，专业高效做事，也更能深入了解舒适置业。

明年百堂大课将开展第二轮，错过的经纪明年还有机会参与学习。Jason日前代理的豪宅（6 Bernadotte Dr, Markham）于5月9日上市后，Jason将这个豪宅列入“百堂大课”第34讲的培训主题——豪宅品鉴，5月10日下午13:00pm-15:00pm，Jason为前来参加VIP OPen House活动的经纪们讲豪宅！百堂大课系列培训让经纪们受益匪浅，一致认为非常接地气，学以致用，遵循这些实战经验分享，成功率能显著提高！

Jason感言：因为知道和做到是两件事情，很多人知道了但很难做到！我们公司还有更好的实战培训体系能够为经纪提供具体的案例练习，Team互相督促让你做到！舒适置业具有专业凝聚力，这也正是公司成长速度较快、赢得市场和客户认可的原因之一！

“舒适置业今年3月成功举办的多伦多首届华裔地产经纪峰会，以“逆风翱翔， 成就卓越”为核心主题，这是一场聚焦业内面向所有经纪的峰会，在业内产生很大的影响力！”Jason总结说，“舒适置业举办本次峰会旨在通过舒适置业带动整个行业，带动其他的公司和更多的经纪一起共同提升！从行业角度，本次峰会打破公司的壁垒，弘扬正气，共同往好的方向努力，调动各公司之间同行之间共同探讨如何解决问题，如何让经纪以更高效更好的服务品质服务客户！我们最基本的共识就是：希望大家整体提高！互相促进！尤其希望能与更多有影响力的规模企业携手并肩共同成长，在整个加拿大打造更大的影响力！”

幸运成功绝非偶然，厚积薄发百战不殆

成功看似很幸运，事实上“幸运绝非偶然”。透过Jason学术背景和兢兢业业日夜打拼的从业精神，足以诠释出他的成功秘笈。

Jason是个理工男，2009年移民加拿大之前曾在国内新浪网等大公司做互联网和手机软件研发等工作，拥有十几年IT背景经验。在新浪网上班期间曾到英国攻读硕士毕业，极具英文语言优势，所以移民加拿大很快融入社会，发展自己喜欢的事业更是顺风顺水。

登陆加拿大之初，Jason在IT行业很快应聘一份专业工作，在DT、万锦等IT公司做到经理职位。机缘巧合，由于对房产投资感兴趣，工作之余特别喜欢研究房地产市场。做地产经纪之前曾有过几次自住房、投资房买卖换房的经历，也热心帮助国内的朋友买房卖房。正是在朋友的点醒之下，Jason顺利考取地产经纪牌照，由于深谙互联网营销与运营的精髓，对他从事地产行业很有帮助。

因为热爱所以痴迷。Jason后来毅然辞掉那份令人羡慕的高薪工作全身心投入地产，勤力的Jason从一个新经纪快速成长为业内精英，取得每年100单以上的卓越业绩，曾荣获加中地产投资总商会顶尖经纪表彰、公司年度颁奖时更是屡获殊荣！

业绩卓越心怀感恩，学无止境专业做事

时光荏苒，Jason在成功的光环中继续砥砺前行，感恩感谢曾经的合作伙伴、团队以及所在公司给予的帮助，无论身在何处都是一个成长的过程，如今他更珍惜和感激与联合创始人、公司总裁Sue Zhang齐心协力做公司的合作机会。

Jason感言：其实地产行业并不是按照“你干多少年代表你做得有多好”这样的评估来论资排辈的，反而是做单量在一定程度上能够标志着你的专业经验与能力。比如我一年做100单，与每年做一二十单的老经纪相比，我做一年相当于其做五到八年的量，做的Case越多所遇到的客户以及交易中需要解决的问题就更多，经验积累会更多！凭借以往的积累和专业支撑，就能以平静的心态去做好每一单。

正因如此，Jason练就了如今非常自信的专业技能，无论遇到任何情况的Case，都能做到泰然自若，房产交易过程中进行透彻分析，最终选择一个更好的方案和办法，确保每一单都得心应手让客户满意！

“在房地产行业我还崇尚另一句话：你能承受越大的压力，就能做到越高的水准！”Jason说，“因为代理房源多、客户多，特别是房源价值高的情况下，你所承受的压力就会更大！而且时间就是金钱！比如我最新上市的一个房源，当天搬家保洁、第二天Home Stageing拍照，之后迅速安排上市。做房地产谨记时间就是机会！”

学无止境，学霸型的Jason一直都在学习的路上从没间断过。一旦确定某一个方向在短期内就希望攻克，是他的特性！

他早已考取地产院士证书，尤其喜欢学习和研究商业地产，现在商业地产的比重越来越大，更想在商业方面深造。目前正准备拿下全球通用的CCIM认证国际商业地产分析师，据悉这是国际商业地产最顶级的认证，在美国影响也非常大！Jason现在是CCIM学员，去年他完成了CCIM课程学习，朝九晚五的上课模式，相当于哈佛地产商学院学位级别的考试，很有挑战和难度，考试非常严谨，预计今年10月他去美国完成最后一个考试。

Jason感悟到CCIM确实学到很多东西，通过参加CCIM学习且运用到实践中非常有效。最近他正在做的商业物业是一个3万5千尺、1200万的Warehouse，这类大规模的物业，如何估价，怎样跟对方谈、跟自己的客户谈？就需要用一套业界公认的方法进行评估与谈判，受益匪浅。

Jason目前被聘请为2024年 CCIM Central Canada Board Drector（CCIM加拿大中区理事会理事）。据介绍以前参与到这个Board的华人份额很少，非常感谢上一届的President Susan Wu , CCIM 和现任PRESIDENT MICHELLE LEUNG, CCIM，积极帮助很多真正做商业地产的华人地产经纪进入到这个Board拥有学习和发展的机会。

身为公司副总裁，Jason肩负着公司管理、培训与招聘，以及公司经纪的服务等重任，同时这位地产投资规划师还奔波忙碌在地产第一线，走出了一条有口皆碑的专业轨迹！主要活跃区域在多伦多、北约克、万锦、列治文山、旺市东部等区域，经常看到Jason插牌Listing Open House，堪称非常活跃的市场达人。Jason业务主要分两大部分：一是住宅买卖，主要以Listing为主，亲自操盘的豪宅则更多，同时也会根据客户需求与团队一起做房花楼花销售。一是商业地产。Jason自2018年开始做商业物业，提供商业物业的买卖、出租、管理一条龙服务，目前做商业地产越来越多。

众所周知，商业地产是更小的一个圈层，商业地产有很多是暗盘,有很多Deal不是在MLS上成交的,根本不在平台上发布。Jason说，“前段时间代理的一块地5英亩就是一个暗盘，叫价1.2亿，当时客户希望值有点高，所以现在降至叫价7900万，这是我个人代理的最大的一个暗盘。”

谈到商业物业客户的不同诉求和特别注意的专业事项，Jason如数家珍般娓娓道来：商业物业不仅仅是价格，最重要的还有把未来的风险降到最低，避免将来有坑——避坑！

如有的客户需要买Warehouse、饭店、Plaza、学校Office，首先要进行物业的估值、未来回报率与管理。再如目前市场上需求较大的羽毛球馆、篮球馆等娱乐型的物业，挑高要够，要有足够的Parking，另外Zooning必须允许。有些客户要买中央厨房，尤其涉及到Zooning；有时帮助超市老板租几万尺的海外仓等商业物业。凡此种种都必须提前做好分析与调研。

“就在采访前一天，我刚刚为客户买下一个255万、有11个Unite、4.7英亩的水边度假屋物业，与专业律师一起为客户把好关。最近，我正在帮助一位业主出租一个52800尺的商业物业，首先做好Zooning调研，根据范畴进行定义分租。我尽心尽力帮助业主找到高质量的租客分租这个商业区，达成业主和租客双方达成共赢关系。我们画成几大块进行分租，现在大部分都租出去了，如前几天租出一个15000尺的室内儿童娱乐中心，楼上租给一个年轻人网上游戏群体线下基地，另外还有可以做旅游、牙医的Office等，现在我们正在挑选比较适合的客户。”Jason兴致勃勃地介绍说，“我们希望把这个楼打造成一个生活馆，明年有待于发展成为网红楼！”

正因为Jason有强大的商业专业背景，较大的商业物业交给专业的人士代理，客户非常放心。Jason顺利完成一单又一单商业地产交易，赢得客户的信赖，好口碑相传，客户慕名而来。

地产投资规划师，赢得信赖赢得未来

“我的客户中大部分是投资型客户。我不仅为客户做房产买卖，也一直为自己不断地投资独立屋、半独立、镇屋、Condo等，自己有的物业在做AIRBNB。”Jason介绍说，“引用加拿大贷款专家王红雨的一句话'躬身入局'，在投资不同的房产中会面临不同的问题，自己首先有一个体验，凭借自己的职业经验，中间更能区分哪些区域更适合做投资。

Jason给自己定义为地产投资规划师，不负其名！他不单单帮助客户买一套房，更多的是给一个家庭甚至一个大家庭的父母兄弟姐妹做地产投资规划，给客户在地产投资方面做整体化布局。

Jason说：“几年前我已经开始做这件事，目前已经有一批固定的家庭是我这类客户，通过给他们一些专业建议进行优化整合，把之前投资较大、现金流不好物业卖掉，投资现金流好、负债低的物业做重新组合。对于年轻人，我会告诉他们如何先把自住房买好，投资房如何一步一步从小到大去买。我的客户都是很有粘性和忠诚度。”

做好专业投资理财会让你的财富稳健增长，地产投资不是一个暴富的行业，但却是一个长线回报非常好的投资产品，地产投资必须选择专业的人来做！

细微之处见精神。客户越来越多，后期管理也很重要！舒适置业有一项重要业务就是物业管理。尽管从业务上讲租房不是我们的盈利点，但是我们一直强调服务与管理，优质的服务方能赢得客户的认可，客户还会继续做更多的投资。

Jason以其强大的专业魅力为客户排忧解难，很多客户慕名而来，经过Jason的专业指引受益颇多。如目前有的客户面临多套房、还贷压力的困扰之中，找Jason咨询该如何处理，他了解情况之后会帮助客户给出一个科学可行的方案，在什么时间点如何操作？前几天还有一个客户找到Jason足足聊了1个半小时，客户表示这些一直困扰的问题都好几年了，经过跟Jason交谈豁然开朗，学到很多，终于知道自己应该怎样往前走了。

拥有IT背景的他，客户来自不同的渠道，卖房之后客户慕名主动打电话的或者看到有的是看到插牌打电话找来，还有Sosial Madia如微信平台、Facebook、Instagram上慕名而来的客户也有很多。Jason客户群中讲英语的客户比例也非常高，还有一个7000多万物业客户是意大利人。现在有一单刚刚完成交易的屋主是孟加拉人，他的专业性感动了这位客户，客户发自肺腑地说道：“我还有另一个物业要卖，我儿子要买房，Jason,以后我们全家人买卖房产都会找你。”

Jason深有感触地总结说：“无论是买房还是卖房，一直强调服务，要让客人感受到整个过程中你是一切为客户着想，而且做得到位、速度也要跟上，客户是能感受到的，客户会一直找专业的人！”

Jason事业上的成功离不开他幸福美满的家庭的助力，他热爱生活，，业余爱好丰富，喜欢旅游喜欢玩。尽管地产业务繁忙，每年也会抽时间陪女儿太太旅游度假放松一番。他是双板滑雪教练，卡尔加里大山有他飞滑的身影；今年夏天给女儿报了8周帆船！女儿弹钢琴十级，Jason陪女儿学琴的同时自己还学起了大提琴。同时他也加入到搞艺术的圈层。在李德伦音乐基金会2024年1月6日举办的《2024中西汇粹新年音乐会》上，Jason担任指挥最后一个曲子。作为地产经纪里的指挥家，他做啥像啥，Jason做什么事情都力求做得更好！

Jason感言：我挺喜欢身边有很多不同爱好的朋友，生活更加丰富多彩，做地产压力比较大，有各种爱好，平衡身心有利于健康！

最重要的是Jason对公益事业富有热心，平时常常参加社区公益活动！疫情期间Jason协助女儿做了一次Donation ——FOOD Bank ，在社区内很有影响力的一个公益活动，募集了一千三百多件食品、租个大车将几十箱物品送到FOOD Bank。现在Jason和他太太也一直配合女儿坚持做FOOD Bank，每周五下午都要去北约克一个FOOD Bank整理物品和分发。Jason认为鼓励孩子参与到志愿者活动之中，对孩子身心教育和价值观的养成也深有意义。

Jason表示：公司的成长以及个人的成就感都是来源于社区，最终还是要回馈社会，希望能够帮到更多人，这才是更大的人生价值体现！

后记

Jason非常喜欢现在的事业和生活状态，靠谱做人，专业做事，重要的是跟比较喜欢的合作伙伴一起工作，那份幸福和开心溢于言表。尽管他每天都处于疯狂的工作状态之中，平均每天工作十四五个小时，时间排得满满的，但是他非常感恩感谢现在有公司有团队有助理协同作战，一切都在按部就班顺利运转中。Jason说：如今地产经纪已经不是单打独斗的行业，团队作战会更强大！我们相信团队的力量！

“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨”，舒适置业酝酿

于市场蓬勃期，诞生于市场低谷期，以其顽强的生命力，即将‘破茧成蝶’！逐渐由一家初创型小型公司向有活力、有抱负的有规模型公司迈进！让我们衷心祝愿舒适置业拥有更加辉煌美好的明天！

来源：枫华传媒集团《投资周刊》2024年5月24日出版发行本期封面人物独家专访

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