随着中国企业“出海”步伐不断加快，“走出去”已从单纯的产品出口，逐步迈向品牌国际化发展的新阶段。越来越多扎根加拿大市场的企业，正通过本地化运营、渠道建设和品牌推广，成为连接中国品牌与国际市场的重要桥梁。他们不仅把产品带到海外，更帮助品牌理解当地市场、建立销售渠道，并逐步实现国际化发展。
7月29日，加拿大中国商会团体联盟（中商联）主办、加拿大四川总商会协办的企业参访系列活动第四站，走进加拿大百万酒业有限公司（BAIWAN WINES INC.）位于安大略省列治文山市的中国名酒体验馆——微醺食堂。
来自河北、江苏、北京、辽宁、四川和澳门等商会的企业家代表齐聚一堂，通过了解百万酒业16年来深耕加拿大市场的发展历程，共同探讨中国品牌如何实现海外落地、本地化运营及长期发展。
中商联：企业出海需要系统能力
加拿大中国商会团体联盟执行主席暨加拿大河北总商会会长何峻表示，中商联企业参访系列活动自今年5月启动以来，已先后走访制造业、物流、供应链等不同产业，希望通过走进加拿大具有代表性的企业，了解企业成长历程、经营理念和市场实践，为会员企业提供更多学习交流机会。
他说，本次参访关注的不仅是酒类行业，更希望通过百万酒业的发展历程，了解一家企业如何把中国品牌带入加拿大市场，并在不同商业环境下逐步建立渠道、品牌和长期竞争力。
何峻表示，企业进入海外市场，并不是简单把产品出口到国外，而是一项涉及市场规则、监管体系、渠道建设、品牌传播及本地化运营的系统工程。每一家优秀企业的发展经验，都值得更多企业借鉴和学习。
从100箱泸州老窖起步，在加拿大扎根16年
加拿大百万酒业创始人、中国酒文化加拿大协会会长万兵先生分享了企业16年来的发展历程，以及中国酒品牌进入加拿大市场的实践经验。
万兵表示，在来到加拿大之前，他已在中国酒行业深耕多年，参与过多个知名白酒品牌的市场推广。移居加拿大后，他发现，中国白酒虽然拥有悠久历史，但在当地市场影响力十分有限。
“2010年前后，我走进LCBO（Liquor Control Board of Ontario，安大略省酒类管理局）门店，几乎看不到中国品牌。”万兵回忆，当时加拿大市场上的中国白酒数量很少，即使有产品进入，也处于边缘位置。
在安大略省，大部分酒类产品需进入LCBO销售体系，因此获得LCBO认可，是企业进入加拿大主流市场的重要一步。
2010年，万兵创立百万酒业，开始尝试进入加拿大正规酒类销售体系。创业初期最大的挑战，并不是销售，而是如何适应加拿大严格的酒类监管制度。
“第一年发邮件给LCBO，没有任何回复。”万兵说。
由于当时英语基础有限，他通过网络查找资料、翻译邮件，逐步了解加拿大酒类销售规则和审批流程。
2011年，公司终于获得LCBO第一张订单——100箱泸州老窖二曲。万兵表示，这100箱酒虽然数量不大，却成为企业发展的重要起点。
”加拿大市场没有捷径，真正的品牌建设，需要时间、耐心和持续投入。”
从满足标准，到赢得市场信任
万兵表示，中国酒进入加拿大市场，首先必须符合当地严格的食品安全标准。其中，氨基甲酸乙酯（Ethyl Carbamate）控制要求，是中国白酒进入加拿大市场的重要技术指标之一。
为了符合监管要求，百万酒业与国内酒企持续沟通，对产品进行调整，使其满足加拿大市场标准。经过多年积累，公司逐渐获得加拿大酒类销售体系认可。
目前，百万酒业已有超过100款中国白酒产品进入加拿大市场，涵盖茅台、五粮液、泸州老窖、舍得、郎酒、水井坊、洋河等多个品牌。
近年来，公司又陆续引进日本清酒、台湾地区特色酒，以及来自张裕集团的葡萄酒和白兰地，不断丰富亚洲特色酒类产品布局。
其中，泸州老窖二曲见证了企业的发展历程。
“从第一次100箱订单，到后来累计销售约2万箱，这个过程用了十多年。”万兵表示。
在他看来，加拿大市场需要长期经营，企业不仅要获得销售渠道，更要通过持续投入建立市场信任。
从产品进口到品牌运营
经过16年的持续发展，百万酒业已从单纯产品进口，逐步进入品牌运营和市场推广阶段。
万兵表示，加拿大市场考验的不只是产品质量，更是企业长期经营能力、市场推广能力和供应链体系。
通过多年积累，企业长期建立的专业能力和市场信誉，逐步赢得了包括贵州茅台在内的中国头部酒企认可。
他介绍，茅台对海外合作伙伴有严格审核体系，百万酒业经过企业背景、财务体系、市场运营能力等多方面评估后，最终成为茅台在加拿大市场的重要合作伙伴。
“16年的坚持，让我们赢得了中国头部品牌的信任。”万兵表示，这不仅是代理资格的认可，更体现了企业长期经营所建立的信誉和专业能力。
与此同时，其它中国知名白酒品牌也正在积极探索更加符合加拿大市场需求的产品布局。
品牌国际化，需要文化同行
除了商业渠道建设，万兵也十分重视中国酒文化推广。
他认为，如果消费者只是购买一瓶酒，中国酒仍然只是普通商品；只有让消费者真正了解酒背后的历史、工艺和文化，中国酒才能真正融入加拿大市场。
“酒不仅是商品，也是文化载体。”
万兵认为，品牌国际化不仅需要产品，更需要文化认同。只有让消费者理解品牌背后的文化价值，品牌才能真正走进当地市场。
基于这一理念，2023年，万兵推动成立中国酒文化加拿大协会，希望通过品鉴会、文化交流及行业活动，让更多加拿大消费者认识中国酒、了解中国酒文化，也为中国酒企搭建更加广阔的国际交流平台。
随着安省酒类政策调整，允许部分持牌餐饮企业销售酒类产品，公司顺势开设中国名酒体验馆。
目前，百万酒业已经形成LCBO销售渠道、线上销售平台以及线下中国名酒体验馆三位一体的发展模式。
“我们希望让消费者不仅可以买酒，更能够体验中国酒文化。”
在万兵看来，未来企业之间竞争的不只是产品，更是谁能够讲好品牌故事、传播品牌文化。
企业出海，关键在于本地化运营
交流环节中，加拿大中国商会团体联盟主席暨加拿大江苏总商会会长王海澄表示，百万酒业的发展历程，为更多希望进入加拿大市场的企业提供了有益借鉴。
他认为，企业出海不仅是产品出口，更需要深入了解当地商业环境、法规制度、销售渠道及消费习惯，不断提升本地化运营能力，实现品牌长期发展。
中商联搭建交流平台，让企业经验成为共同财富
活动最后，与会企业代表围绕品牌国际化、市场渠道建设及企业合作进行了深入交流。
何峻表示，中商联组织企业参访，不只是了解一家企业的发展历程，更希望通过持续走进加拿大不同产业具有代表性的企业，了解企业成长历程、经营理念和市场实践，让优秀企业的发展经验成为更多企业共同学习的资源。
他表示，中商联企业参访系列活动未来还将围绕制造业、零售与渠道服务业、品牌、科技创新、金融等领域持续开展，为加拿大企业探索北美市场提供更多交流与合作的平台。
从最初100箱泸州老窖进入LCBO，到如今推动中国酒文化在加拿大传播，百万酒业16年的发展历程，展现了一家立足加拿大市场的企业，如何通过长期深耕本地市场，帮助中国品牌逐步走向国际化。这不仅是一家企业的发展故事，也为更多希望走向海外市场的企业提供了有益借鉴。
关于中商联FCCCC
加拿大中国商会团体联盟（FCCCC）由加拿大31个中国省级（含直辖市、特别行政区）华商组织共同组成，是加拿大最具代表性的华商协作平台之一，致力于促进加拿大华商交流合作，推动经贸往来与共同发展。
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