“我们不一样” 专访2019新趋势地产总裁Anthony Kan

2018年对于多伦多乃至加拿大房地产行业来说是一个难熬的“寒冬”。地产经纪人均业绩普遍下跌了30%-50%，整个市场更是陷入了一个低谷期。2019年市场虽略有好转，但仍是机遇与挑战并存。
 
然而，一个在多伦多刚刚成立两年余的新兴地产公司——新趋势地产2018年的成交量较上一年度却逆势上涨了30%，市场份额同比去年增长了58%。公司的经纪规模更是从去年末的69人扩大到了现在的170余人。随着两年的发展，新趋势地产在大多伦多地产界的影响力与日俱增，去年下半年更是喜事连连。“海印地产的收购，总部对温房网的收购，还有多伦多西部办公室的成立，对于新趋势来说是一个个里程碑式的发展。” 新趋势地产多伦多公司总裁Anthony Kan如此总结。
 
在如今的房地产行业，绝大多数公司都主攻住宅地产，之前的新趋势亦是如此。“海印地产在大多伦多已经深耕了多年，是一家颇有建树的商业地产公司”，Anthony表示，“我们希望此次收购海印地产能让住宅地产和商业地产结合起来，丰富发展路线，争取能够把新趋势打造成在两个方面都是第一梯队品牌的地产公司”。


 
而提到温房网（vanfun.com）的加入，Anthony认为在互联网高速发展的时代，原有传统行业的信息化、数字化是整体大趋势。正是敏锐地洞察到了这一点，新趋势总部公司斥巨资收购了温房网。“温房网在温哥华和国内都有着相当高的知名度，国内海外房产网站流量第一的平台。” Anthony说道，“我们看重的是庞大的平台流量和完整的服务体系。这无论对温哥华还是多伦多都可以说是巨大的提升”。
 
不同于其他的传统房地产公司，Anthony认为新趋势是一家“创新型”企业。新趋势地产凭借其独有的“团队合作模式”，已经获得了强大的口碑和品牌效应，再结合原温房网所拥有的线上推广平台和运营经验，毫无疑问将成为极具核心竞争力的新式互联网房地产公司。伴随着新趋势收购温房网和布局全球的双重契机，一个新的全球海外互联网房产品牌johome.com 就此诞生。
 
除了2018年整个市场行业不景气，下半年TREB（大多伦多地产局）对外公开MLS信息对地产经纪来说也是个不小的冲击。“经纪的功能在一定程度上会遭到削弱，这也势必会淘汰掉一部分不专业的经纪”，Anthony认为，“MLS信息的对外开放推动了整个市场交易的公开化、透明化，解决了原先客户和经纪之间信息不对称的问题。这也促使了房地产行业必须要以更高的标准去服务客户”。
 
新趋势地产的核心价值观，就是成就客户，以全公司之力让每一位客户满意。Anthony表示，新趋势从来都不是一家以“恶性杀价”、“重量不重质”去争夺市场份额的地产公司。新的一年，公司将会以更高的标准来要求每一位经纪，以行业独有的质量监督体系和客户售后跟踪服务完善每一笔交易。2019年的新趋势将会是立足于“团队合作模式”和“客户服务至上”，深度结合互联网平台“别具一格”的地产经纪公司。
 
两年前刚刚成立的新趋势多伦多公司，一直以来都很注重大多地区二手房的listing建设。独一无二的“12项PLUS免费增值售房服务”和“18项PLUS推广渠道”的服务模式加上16项open house 标准化配置等，让公司业绩在不长的时间内迅速上升，经纪规模不断扩大，客户满意度不断提高， 在业界也是打出了响亮的名声。“今年我们相继成立了楼花部和商业地产部，温房网的加入也会给我们带来庞大的买家资源”，Anthony说道，“未来新趋势将会在买家、卖家、楼花、商业地产市场等全面开花”。
 
此外新趋势地产还特别注重团队的建设，现在多伦多分公司十余个团队，温哥华三十余个团队，在公司的全力扶植下都得到快速成长，在温哥华地产局业绩排名前5名的团队里，有4个团队隶属于新趋势地产。短短三年已经占有大温哥华6--7%的市场份额。已经成为西部最成功的经纪公司之一。新趋势的企业化模式，可以使小经纪快速成长，老经纪突破瓶颈成为顶级经纪。
 


标准化，专业化、多元化、全球化是新趋势一直以来的发展愿景，所以吸引了国内众多风投公司诸如小米科技、 IDG资本、联想控股的青睐。Anthony说，“我们的征途是星辰大海，公司不会局限于在温哥华和多伦多发展。”新趋势地产在中国的总部办公室以及全球研发中心已于2018年10月在上海人民广场区域正式设立，这是新趋势全球化进程迈出的第一步。新趋势计划于未来进军美国和其他国家市场，将“团队合作模式”与“线上线下结合”的经营模式拓宽至整个北美市场，致力于打造华人海外置业和海外华人置业的第一品牌。

 “我们一直在努力，我们不一样”。