打开通往钻石经纪的成功之门

      加中资讯网7月5日讯  7月2日上午10:00，由RIFO集团一德地产公司主办的2019经纪培训分享第二期课程如期举行。一德地产公司总裁瑞门Raymond Xu, 公司合伙人Broker of Record-- James Lin 及地产业界的新老经纪等近20余人参加了本次活动。

        据瑞门介绍，本次系列培训活动将持续三个月共十二期，每周一期，每期四个半小时。本次培训的初衷就是通过专业培训和交流学习打造钻石级地产经纪。




         瑞门作为本次课程的主讲人，一开场就以专业严谨而不失生动活泼的授课风格吸引了在座诸位。他从上周课程的复习提问开始，为大家进一步阐述地产经纪非常重要的第一课：钻石经纪特质。

        一名成功的地产经纪具备良好的专业形象特质，用三个词语来概括，你希望自己具备怎样的优秀经纪特质？他启发引导着大家，并把手中的马克笔分发给跃跃欲试的参与者，鼓励他们把自己的答案写到题板上。有人总结是“专业、责任、博学”，有人写下“专业、诚信和高效”，还有的经纪认为是“专业、真诚和尽责”等。瑞门肯定和赞赏每一个人的同时，并没有去公布什么标准答案，而是结合实践经验和大家分享自己的理解。

        要想成为钻石经纪，建立清晰而良好的个人形象特质是基础，这项工作其实可以从日常的小事做起，比如微信。 作为最广泛使用的自媒体工具之一，微信正成为一名地产经纪必不可少的重要社交手段，那么应如何借助微信平台来建立和巩固自己的形象特质？他从一名地产经纪微信的特点、专业水准和风格等几方面细致讲述如何展示，告诉大家优秀经纪如何用微信确立和提升自己的形象特质。因为你的一言一行，你的所作所为都在客户，公众的视线和密切关注中。

         瑞门说曾经有位上海的客人请自己帮助购买房产，为了让对方对自己多一些了解，他特意发去了一些介绍自己的相关资料，没想到对方却说：“我太了解你了！昨天晚上我花了四个小时的时间看你的微信朋友圈，我觉得你是一位专业、诚信、为客户负责的地产经纪，就找你了！”可以让你的客人花上几个小时翻阅你的微信，从另一个角度来说明他认为这些内容言之有物，对他确实有专业上的实际帮助，甚至可以说他从你的微信里找到了自己想要的答案。

        通过微信等自媒体和其它媒介，甚至参加不同的活动，都可以帮助建立良好的个人形象。如果你是一个积极、负责，乐于奉献和帮助他人的人，很快就会受到周围朋友和伙伴们的信任和支持。

         “四年前，一位上海的客人通过朋友的朋友找到我，”瑞门用自己一单楼花交易的成功举例说明，“他让我帮他购买当时热销的湖畔一品高层公寓湖景房。我在售楼处整整守了两天，经过努力，拿到了他满意的单位，当时近39万加元的价格已经升值到60多万了。值得一提的是，我们迄今一直未曾见过面，但是他买的那套房子为他带来了丰厚的回报，我相信，这种基于信任而建立的联系是非常难能可贵的。

        优秀经纪的特质是通向成功目标的注脚，建立一个远大的目标也同样重要。瑞门建议各位经纪们一定要设立远大的目标，给自己带来积极良好的自我激励与暗示，同时他鼓励大家一定要坚持学习，只有不断的学习，才能成为业内专家，成为客户信任的对象。他还把自己最喜欢的、他称之为“地产业圣经”的美国地产专家的两本作品推荐给大家，希望可以为大家的事业带来帮助。
        今天课程的主题是“如何成为一名优秀的卖方经纪（Listing Agent）”。瑞门从自己多年的地产经验和实践出发，深入浅出地从如何客观评价和判断卖方客户的初步询问，怎样准备材料和客户接洽，成功获得卖房授权，如何维护客户利益，与买家经纪谈判技巧，成交以后需要的注意事项等12个方面和大家倾心交流，让无论是刚入行的新人，还是进入发展瓶颈的经纪都感觉既专业全面，又确实可行。

        “卖房经纪相比买房经纪有很多优势：第一，借助listing房子可以做广告最好地宣传；第二，你不用带着客户一家一家地去看房，只需等着买房的客人上门就可以了”。瑞门关于卖房经纪的开场白很直接，也很有吸引力。“卖房客户常常希望自己的经纪是一位富有专业经验和水准的优秀经纪，可以帮自己获得更高的价格。刚入行的新人很难得到这样的青睐。如何让对方接受你、选择你？而你又怎样去打动对方？”

         他接下来为大家介绍经纪的专业水准对成功取得卖方客户信任的重要性。他给出大量的建议和沟通窍门。他说，你要成为专家，要让卖房的客户对你信任和认同，这样他才会愿意把房子交给你。

        他为大家介绍团队的重要性和核心构成。他通过数据和大家分享房屋修补，售前包装和Staging的必要性，还结合自己的经验提醒各位同事注意非常繁琐和至关重要的细节，比如房屋的墙壁粉刷成什么颜色； Property Showing时为什么所有房间的灯都要打开，甚至使用什么样的灯泡都得专门设计等等。

         之后，培训课程还安排参加培训的2位志愿者经纪进行角色扮演，一位扮演地产经纪，另一位扮演一位刁钻的业主，双方为大家现场原景重现，并一起分析细节。大家兴致勃勃，热烈地参与后面的讨论，纷纷感叹这样生动活泼的培训和像游戏一样的环节，使自己对如何成为成功的卖方经纪的有了更加直观的认识和了解。


          参加现场角色扮演的一德地产经纪Lily早已是地产白金奖得主，她还因高超的歌唱艺术水准而广为人知。谈到为甚么一位老牌优秀经纪还要参加这样的培训时，她同意瑞门提出的“持续学习“的理念。她认为这样的学习和分享可以让自己增长见识、积累经验，而且可以从大牌经纪身上学到很多特别实用的高招，比如瑞门的专业精神，分析能力，知行合一、有行动力等方面。她说自己以前也参加过很多类似的培训和分享，瑞门的倾囊而授、开诚布公让她印象深刻。

          入行不足一年的Charlen告诉记者，今天的讲座特别具有实用性，有很多实践经验和分享你可以直接拿到工作中去使用。她特别喜欢瑞门的授课风格，就像剥洋葱一样把事情的核心和真相展示给你，很有指导意义。

          参加今天培训课程的Bruce和Joyce Chen是刚考下牌照、新近加盟一德地产的两位新经纪。此前从事IT专业的Bruce 用“专业和博学”来形容瑞门的课程分享。他承认目前的地产行业竞争激烈，如何脱颖而出是一名新经纪的首要入门学习课题。他认为虽然每个人的成功都不可能简单复制，但有了瑞门和James这样业界高手的讲授和分享，可以让自己少走很多弯路。Joyce Chen则认为公司的培训讲座不仅仅对自己在地产知识方面有很大帮助，更在如何提高综合素质素养方面启发良多。 
她说自己原来都是在亲戚朋友里面发展客户、寻找机会，现在的培训让她们可以跳出这个狭小的圈子，包装打造自我，从而以更高的眼界看待地产市场，提升自我水准。 两位新经纪不约而同地提到他们对地产销售的全新认识: 从产品推销到服务推销，最后升华到人品推销。

       一德地产公司的Broker of Record—— James  Lin全程参与活动，作为公司合伙人，他与瑞门配合默契，并结合自身的多年实践对大家感兴趣的话题和事例做了精彩分享。在谈到这次培训计划时，他向记者介绍了系列培训课程的整体安排和部署，并表示期望可以为刚入行和想在地产事业上突破发展的经纪提供一个学习和分享的机会，让他们可以迅速成长为业内明星。  

        瑞门最后告诉记者，他会用坦诚公开、开放共享的态度进行一德地产的培训和交流。一方面可以更大限度地激发大家的能动性和思考力，另一方面希望用这种方式告诉各位：一德公司愿意用分享的理念与大家共勉，愿意用专业的态度和客户至上的精神去打造团队和架构公司文化。据悉：一德地产的高端分享课程马上就会推出，这是专门针对已经在地产界颇有建树的个人精英和团队，吸引更多志同道合，愿意一同开创事业的合作伙伴和成功经纪加盟。利用Rifo集团接近4000名优秀地产经纪的规模效应和Rifo高科技移动互联网交易平台优势，相信越来越多的优秀人才会选择加入一德地产，成为未来事业的合作伙伴和合伙人。

        瑞门说他也希望公司的新经纪们也个个可以像他一样成为钻石经纪，他也非常愿意把自己的所学、所知、所想和大家毫无保留地分享。“我觉得地产市场的潜力其实很大，专业自信，你就无惧竞争；努力坚持，钻石经纪的大门就会向你打开。”