加中资讯网2022年8月12日讯
诺亚方舟，是众所周知的一艘拯救和保留了人类、物种的神舟，这个故事以宗教的形式流传至今，让那些信它的人得以躲过灾难。
如今的世界不算太平，尤其是加拿大现今的地产市场，阴云笼罩，市场低迷，所有人想的恐怕都是房价会跌到什么程度。
多伦多地产界也有一个诺亚方舟，飘摇在市场大海中的你，有没有兴趣了解一下？说不定关键时刻也能救你一命呢。
诺亚队长来得正是时候
这个地产诺亚团队的队长就是Noah Zhang（张斌），新趋势地产众多优秀团队中的一只劲旅。
都说新趋势各个团队的队长都是了不起的人物，这个Noah Zhang当然也不例外。
什么地产院士、加中地产投资总商会顶尖经纪、新趋势团队业绩总统大奖等，对于他来说都是标配。
2003年移民加拿大的Noah，在加拿大的主要工作经历是在一家大型通讯公司做客服，2013年步入地产行业之后，开始了进入了发展快车道，逐步成为了多伦多华人地产经纪中的翘楚。
其实，他从退休的老队长手中接过这个团队才一年多，九名队员中新旧各半，新队员不少完全是地产新手。
对Noah来说，摸清队员的情况和进行系统的培训是第一要务。
他认为，地产是一项非常专业的工作，要想成为一个合格的地产经纪，一定要爱这一行才行，爱才会愿意投入时间去学习去服务。
Noah是一个对工作要求很高的人，他坚信扎实的基础，是一个地产经纪后期能快速发展的基石。
对于那些初出茅庐的经纪，Noah首先愿意分享自己的经验、时间，甚至客户。让新人更快地介入实战，从看房、验房的一线工作中汲取知识和经验，这样才有促进和进步的压力。
有的新队员也有不少客户资源，但是初期缺乏服务意识或者方法不对，无法及时跟进和落实。Noah就手把手教给新队员一些技巧，去适时了解客户的需求，帮助客户寻找解决方案，在服务的过程中把交易落在实处。这些看似简单，却往往是考验专业程度的地方。
很多地产经纪在浪费这个牌照
在工作中，Noah逐渐发现大部分地产经纪观念中的一个误区，那就是主攻民宅挂牌销售业务。
他认为，地产经纪牌照赋予的业务范围很广，但绝大多数经纪把自己框定在很小的范围之内，顺风顺水的时候做得很好，一旦某个领域的地产步入低谷，不少经纪也就没饭吃了。
通俗地说，就是大家都不愿意做或者怕商业地产项目，而更乐意卖房子，并且把这一套弄得滚瓜烂熟，对于商业地产却敬而远之。
Noah认为，商业地产周期长，对知识面和经验要求更高，成单不易等，这都是实际情况。但是，作为地产经纪，如果只会做民宅地产，其抗风险能力就会弱很多。
这时候，诺亚方舟的避难神威就显现出来了。
Noah为了让团队更具生存能力，开始鼓励队员们挣脱思维禁锢，大胆涉足商业地产。当然，这决非是盲目涉足，因为他们的队长就是一个资深的商业地产经纪人。
作为队长，Noah把十几年来练就的十八般武艺统统亮了出来，用自身七年多的商业地产经验，来帮助队员们打破商业地产难的错觉。
他认为，虽然商业地产交易周期长，难点多，但商业地产客户都是有经验的商人，懂得商业规律，不会像普通客户那样毫无基础知识，那样反而会浪费更多时间和精力。
此外，商业地产客户后续往往也有住宅地产需求，因此做商业地产的同时，往往也是在扩大优质客户圈子，这一点是非常重要的。
尤其是在居民住宅市场低迷的时候，商业地产往往会悄悄走高，所谓东方不亮西方亮，地产经纪也充分利用好牌照所赋予的业务范围，仅仅做一点，岂不是极大的浪费。
他认为，无论是商业地产还是其他业务，只要有人带，做通了一点其他就会很容易，只要专业过硬，成功是迟早的事情。
经过接手一年多的培训和锻炼，诺亚团队自身服务范围单一的短板得以解决，商业地产、楼花、买盘、租盘等业务的比例逐步加大，一个更具抗风险能力的服务架构逐步成型，诺亚方舟已经开始乘风破浪了。
接下来让我们认识一下这艘方舟之上的部分船员吧。
只关心你住的好不好的Becky Liang
会讲粤语的Becky本来就是广东人，留学加拿大毕业之后一直从事销售工作。开始仅仅是个房产投资人，怀上老二的时候在家没事干，就开始看书考牌，这不，孩子一出生她就拿到了地产经纪牌照，可谓双喜临门。
作为销售高手的Becky不怵与人打交道，怵的是遇不到人，这在加拿大很常见，认识陌生人的几率实在不多。
让她庆幸的是，新趋势地产有着很好推广机制，比如和银行合作，定期在银行设立展台，向银行客户介绍地产信息。虽说这种模式挺具有挑战性，尬聊中遇知音，这对于Becky来说不算难，不少客户还真的就是这样聊来的。
这其中秘诀就是，Becky和人的交往中总是最关心“你住的好不好”。
她总结道，其实很多人不知道自己想要什么样的房子，以及什么房子适合自己。这个时候，就需要她来帮你参谋参谋。
比如一个温哥华来多伦多读书的学生找她买房，只想买学校附近的。而Becky认为他还有一年就毕业了，不能只考虑现在方便，而是要想到以后工作交通的便利性，因此帮他在地铁附近安家。事实证明，她的远见是对的，学生的家长为此非常感谢和佩服她的专业眼光。
有了这样的实力，Becky在过去的几年里获得了“新趋势最佳新人奖”、“GOOGLE 五星好评”、“2021销售钻石大奖”、“2021最佳租盘销售大奖”、“2021最佳服务奖”等，也就毫不奇怪了。
给水排水也排忧的Richard Han
给排水专业的Richard从事地产行业已经有六年了，无论是以前在大学做老师，还是移民后从事工程测量等工作，他的日常就是围着房子转，尤其是从事地产之后，他的老专业运用的似乎更接地气了一些。
比如，看房的时候他就会特别关注地下室渗水，或者其他漏水的迹象。要知道，水对房屋的伤害是巨大的，重则毁墙破地，轻则发霉生病。而加拿大的房屋拥有地下室和特殊的排水设计等特点，导致了污水倒灌、地下室渗水等特色问题。因此，他经常会给客户提出一些处理意见。
还有一次，客户卖房子顺口说了句水费太高，不住人每月都要600多。
这个不正常的现象引起了Richard的注意，这样的费用很反常，一家几口人也用不了这么多，何况常年无人的空房呢。
于是，他逐一排查终于发现地下室水管有一个漏水点，自来水直排地漏。因此平时也没有对房屋造成损坏，所以才没有被发现，只不过浪费了房主大把银子。
看来啊，没事儿跟Richard“诉诉苦”，说不定就会有意外收获。
在他看来，几乎每个房屋的买卖合同都在上百万加元，因此需要经纪的经验、细心还耐心，这样才不会出错，才不会对客户造成损失。
就像房子一样，天天看着都挺好，其实每个角落都可能隐藏着小问题。交易也是如此，一切看着简单，无论哪个环节出错，都要付出高昂的代价。
团队领导甘愿被领导的Leon Zhou
Leon毫不隐瞒自己是一个兼职地产经纪，因为这并不代表着他不够专业。
Leon的主业是一家大型企业人资源管理咨询公司的项目经理，为世界知名公司管理层进行领导力培训是该公司的强项，身为项目经理的Leon必然是擅长与人交流和协调、沟通。
这些长处几乎可以打遍各个行业，而地产业尤为重要。让客户信任你，觉得把事情托付给你很靠谱，这应该是每笔交易的基础。
习惯团队作业的Leon在诺亚团队中更是如鱼得水，把自己的新鲜经验传授给新晋经纪，把团队的操作流程总结成文案，这都是他的拿手好戏。
里里外外都是把好手的Leon依然不太满足，他觉得地产这个行业涵盖的知识面太广，学要了解的东西太多。地产经纪入门门槛看似很低，但做一个合格的实则不易。没入行以前他自认为地产方面知道的已经够多了，之后才发现，真的还没有入门。
他很庆幸是诺亚团队的一员，Noah队长的经验太丰富，地产方面几乎没有可以难倒他的问题，更重要的是他的热心和恨铁不成钢的劲头，你想不成功都很难。身为项目经理的Leon，做起队员也蛮适应的。
藏风聚气得水为上的James Liu
James 是这个团队中的“老移民”，1999年就来到加拿大，和队长Noah曾经都在加拿大一家主流的通讯公司共过事，几经变换，最终又走进一个团队。
乐观的他认为，在加拿大生存不难，你只要能拿到一个职业证书，活得都差不了。
的确如此，无论是会计证还是电工证，有证的人干久了都挺滋润。James除了地产经纪证之外，还多了一个电工证，你说他心里能不踏实吗？
关键是他还能让客户踏实，专业电工的眼睛，似乎一眼就能穿透墙壁，明察线路和房屋结构的丝毫问题。更重要的是，James还有一个绝活，那就是对风水的研究。
这个问题就深了去了，一般年轻人无论是不屑还是真不懂，年轻的经纪真的应付不了客户的这个需求。没有生活的历练和知识的沉淀，跟客户谈风水是件很丢分的选择。
此时，James在团队中的重要性就体现出来了，姜还是老的辣，说风水，年轻人不服不行。
咱姑且不说这风水有没有道理，路冲这个知识产权已经被部分西人窃走了，而且不断地发扬光大，有的大型建筑商在设计时，也开始考虑户型设计和小区布局的风水问题。
加拿大挑一个房子本来就不易，要考虑的太多太多：位置、学区、高压线、铁路线、洪泛区、停牌等，如果再加上风水因素，似乎更加大了交易的难度。
但James认为，即便增加难度，有潜在问题也要告诉客户，不能让客户搬进去再后悔，这样的经纪谁敢相信呢？诚实，在他心里最重要。
把你的焦虑抛到车后的Maggie Zhao
Maggie在Western大学读的是心理学专业，心理学的应用范围实际上不仅仅限于医疗领域，反而是可以运用到各个职业，以及生活中的方方面面，能够帮助各种各样的人。
于是她决定在地产这个行业上应用一下，因为她相信地产这个行业具有光明的前景。衣食住行作为人的基本需求，从心理学上来讲是每个人幸福感的基石，而“住”在其中扮演着相当重要的角色。
她从心理专业角度分析认为，对于大部分人来说房子一边连着安全感，一边连着焦虑，这包括对于金钱、未来和安全感本身的焦虑等。一个称心如意的住所给人带来的安全感也来自方方面面，比如，减少的通勤时间，家人的安心快乐，邻里的互相支持，朋友的知心相伴，资产的长期稳定及增长等，这都是离不开专业人士的帮助的。
她认为，如果把买房看成是买一张去未来的车票，买票当下可能会有一些不满意，觉得自己只能买到一张坐票甚至站票。但重要的是你已经上车了，在车上交换座位，比在车开动后想追车补票容易多了。
所以她认为最好的时机，并不是外界条件全都完美的时候，而是你准备好的时候！
这个准备不仅仅是财务方面的准备，更是每个人心态的准备，对未来生活的期待、对安全感的建立、对自己风险承受能力的把握、对房地产整体的信心等等。
Maggie 作为旅途中的小伙伴，用充足的信息和专业的服务，让客户的买房之路少一点焦虑，多一点安全感。
关于钱的问题全都知道的Yoanna Jiang
Yoanna在从事地产之前，曾经有过15年金融从业经验，因此，熟悉外汇、信贷等业务，她同时也是注册会计师。
Yoanna也是一位房产投资人，拥有多国房产投资经验，对加拿大税务、移民等相关政策特别熟悉，而这些方面的知识都关系着地产投资的成败。
加入新趋势诺亚团队后，Yoanna在地产方面的专业知识进一步得以丰富，同时也有机会将以往所拥有的知识相结合，又增加了对大多伦多地区教育资源配置的深入了解，让她如虎添翼。
入行第一年就在二手房及楼花销售上取得不俗战绩，获得新趋势地产公司“Top Team Producer”的荣誉称号。
图片摄影：梁晓敏 部分图片由客户本人提供
来源：枫华传媒集团《投资周刊》封面人物独家专访报道
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