加中资讯网2022年6月20日讯
RIFO一德地产的经纪团队素来以高学历、名校背景而著称，而今又多了一位十项全能的女杰，这得好好说一说。
十项全能的Kimiko Lu
Kimiko Lu就是这个十项全能的人，不过呢她既不会高山滑雪，也不会高空花样滑板，更不会短跑、游泳。但是，只要是关于钱财的事情，她都知道。
这么说，是有凭据的。
2012年来加拿大留学的Kimiko，就读于约克大学金融专业。2016年一毕业，她二话不说先买房子。并不是说她家境有多殷实，而是观念。
Kimiko经常说的一句鸡汤就是：你若安好，房子会陪你到老；你若不好，房子会是你的救命稻草。
这碗鸡汤不仅是她经常端给客户的，也是自己保温杯里常备。
就是按照这个路数，Kimiko一毕业就先搂了一把救命稻草，还选择做了贷款经纪，首先考下了贷款经纪牌照。在每一次帮助客户拿到贷款，房屋顺利交接时，那种喜悦促使她不由得想涉足更深、更远，于是地产经纪的牌照对于她来说还不是手到擒来。
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百业之中独选地产经纪，是不是这一行特别容易呢？
以前社会上有一种偏见，都觉得地产经纪门槛较低，谁都可以拿下。
如今看来，单单是个想投身地产的人还不行，单单懂地产也不行，至少还得懂贷款，还得懂金融规划、商业地产、投资理财、基金投资、房屋贷款投资、地产投资基金等。
这么一看，谁要是失了业就想当地产经纪，估计得消停了。这林林总总下来，也有十项全能了吧，巧的是Kimiko这些牌照全有，可以说天上的事儿她不敢说知道一半，这家里钱财怎么升值之事，她应该全知道了吧？
“我一见你就招”
有人觉得大学学了金融，却只做地产经纪，似乎有些大材小用。
Kimiko却认为，大学学到的是理论，既有宏观经济又有微观经济。落实到地产上，就是既要懂大环境大市场，分析出市场走向；微观上就是要结合客户的具体情况，这么一说倒是很学以致用的。
作为一个地产经纪，又深谙贷款行业的沟沟坎坎，这给了Kimiko另外一种获得客户信任的超能力。
正是这个贷款工作的专业资质，出于对专业的信任，客户很愿意在一开始就把自己的经济底牌和盘托出，这一点在实践操作中非常重要。
我们经常听到有的地产经纪抱怨说，客户太难搞，大半年过去了，从公寓看到镇屋，从半独立看到独立屋，现在又想去看度假屋了。
这种情况的原因很简单，就是客户不知道自己想要什么，不知道自己能买什么，一开始还不愿意跟经纪交心。
如果在一开始就能相信地产经纪，一起从付款能力的专业角度去分析客户的实际情况，就能很精准地知道客户的定位。这样的贷款和付款能力，加上对环境的需求，对于一个很熟悉大多伦多地区的地产经纪来讲，可能马上就能锁定区域和房型了。
有了这样良好的开端，对于双方来讲都可以节约大量的时间成本，同时又不会失去下单的良机。
学术出身就爱分析
除了一出手就能获得客户信任的能力之外，Kimiko另一个强项就是数据分析了。作为一个接受了系统西方高等教育的人，这点技能应该不会出乎意料。
身为一个全职的地产经纪，Kimiko每天都是泡在数据的海洋里。从全加市场到小区销售数据，从年报到月对比。每一个具有代表性房屋的成交，都会引起她的关注；每一个细小的波动，都能牵动她的神经。作为曾经的小留，Kimiko周围有很多像她一样的小伙伴们。存款不多、薪水不高、又到了结婚生子的高压年龄段。不仅仅是作为一个地产经纪，作为一个有房子的“过来人”，Kimiko经常以自我的故事劝朋友早买房、早安家，找不找她做经纪不重要，重要的是先买下来。
人们总是说，最好的买房时机是十年前，不管你现在身处哪一年。其实就是想强调一个抓住时机入市的理念。
经历了疫情期间疯涨的房地产市场，现在逐步趋缓。Kimiko认为作为一个移民大国，除非加拿大开始闭关锁国，房市才会彻底崩盘。但这种可能性有多大呢？
目前，利率成为困扰房产投资人的大问题，直接给现在的房市踩了一脚大刹车。
Kimiko认为，利率即便是涨了一些，也是在原来很低的基础上上涨的。回望一个很长的时期，这个利率也不算高，但对习惯于低利率的人来说，心理上的冲击还是比较大的。
她相信，度过这段心理冲击期之后，市场还是会回稳的，这段调整时期说不定是个登船的好时机。
她最近刚帮客户在多伦多的市中心买到一个顶层公寓，在房市火热的时候想讲价几乎是妄想，而现在一下子就砍下来4万，抢单的人也少了许多。所以说，她认为任何时候都有赚的，也都有赔的，看你站在哪个船头了。
虽然年轻，Kimiko也算是第一代移民。从业以来，让她对投资和理财有了更加深刻的认识，房子对于第一代移民可能是最重要的。
这种重要性不但体现在未来财富增长上，而且也更深刻在心理上。一个安稳的家，可能会消除很多抱怨和不安或者后悔。一个不大的小家，可能就会给你一个思索的空间，计划你的事业，计划你的财富，当然还有下一代。
作为一个专职地产经纪，Kimiko每天都在利用所学的知识服务客户，从贷款评估到精确定位，看房买房到最终成交，若有余钱还能帮着找个投资渠道，无论是基金还是其他选择。这样的无缝连接式投资服务，也算是达到了极致了吧。
豪宅服务落平常家
一个对市场敏感的人，才能精准地体会到市场脉动。
在很多社交群组里，大部分地产经纪总喜欢分享一些具体的房屋买卖信息，而Kimiko总是从不吝啬分享自己辛辛苦苦研究得来的数据，而不是热衷于具体的一栋房产的买卖。
她觉得，作为一个专业人员，最好能把自己的专业知识也告诉大家，这对整个行业是有利的，可以说是在培养客户群。和一个具备一定地产投资知识的客户沟通起来会更加容易，无论是否能过成为自己的客户不重要，让每个客户都像专家一样，这样工作起来更省力。
这一点Kimiko认为是得益于一德地产的企业文化，她在公司群组中学到的就是尊重专业，讲究专业，不人云亦云，对于不属于自己专业的事情一定找专业的人帮忙。
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公司团队内互助的文化，让一些像她这样的年轻人也没有职场青涩感。每一单生意都能看到团队的影子，新手帮老手，老手教新手，让客户享受众星捧月的服务。
除此之外，众所周知一德地产早年是以豪宅买卖为特色的，如今豪宅销售服务已传承进入普通住宅交易团队之中，成为普通住宅交易团队服务的标配。即便是普通的买卖，也能享受豪宅交易的服务。
至于这个服务级别到底好（豪）在哪里？咱没享受过，您最好去体验一下。
来源：枫华传媒集团 《投资周刊》封面人物独家专访报道
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