先来看一则报道：“最近，加拿大的芹菜涨成天价，由原来的一捆1.99刀涨至5.99刀。民众纷纷怨，连芹菜都成了奢侈品。
导致芹菜价格暴涨的主要原因有两点，一个是天气原因，加拿大芹菜大部分依赖进口，主要来自美国加州，恶劣的天气和运费导致芹菜价格季节性上涨。而另一个主要原因就是受各种网红的吹捧，喝芹菜汁突然变成了一种时尚。
过去，加拿大人对芹菜的需求量没有这么高，直到一个名叫Anthony William的人横空出现，大肆鼓吹芹菜的神奇功效，并引领了一股潮流，使得加拿大人纷纷开始效仿。
William说，每天早上空腹喝16盎司的芹菜汁，有助于解决一系列健康问题。从纤维肌痛、狼疮、湿疹和牛皮癣等慢性疾病，到腹胀、胃酸逆流和疼痛等常见疾病，无一不治。喝芹菜汁还可以排出体内重金属毒素，简直万能。随后，网络上迅速刮起一阵“芹菜风”，上至许多好莱坞明星，比如史泰龙、米兰达可儿，下至普通的养生一族，大家都开始PO出自己喝芹菜汁的效果。有人说可以减肥，有人说可以治痘痘，还有人说可以解决心理问题。”
一篇煽情的报道，一篇没有任何科学依据的随手一篇文章，竟然可以左右市场价格，可怕的是跟风者众多，甚至不乏好莱坞明星。大家都知道的白肉比红肉健康。对不起，最近本地电台里唱起了对台戏，说不一定。红肉里的一些胆固醇成分也是人体所必须的。说不定今后猪肉又要吃香了，可怜了走地鸡，可悲了家养鸡，你们不会没人要了吧。
这一切的原因是什么呢？为何大众愿意相信一些华丽的宣传，而不愿意相信一些基本的事实？这是有心理学的原因的，而地产投资人对于心理学的暗示，要有极强的防御能力，在2017年4月之前的一些地产投资，之所以功败垂成，同这些宣传有着千丝万缕的联系。
（一）暗示效应：人的大脑具有可暗示性的功能。这种功能能够唤起观念，使人将所接受的外来信息经过思维加工并付之于实践性的行动。科学家曾经做过一个实验。让一个很聪明的人同一些朋友在一起，而这些朋友都被告知，凡是这个聪明人认为对的东西，大家就要一致反对。实验开始了，主持人画出了两条完全平行的横线，让大家选择，这两条线是否平行。所有人都选择了不平行，除了哪个聪明人。接下来，类似的选择越来越多，最后的结果是，这个聪明人选择了相信大众，即使从肉眼看起来是多么荒谬的事情，他也选择同大众保持一致。
2016年下半年到2017年初的地产市场，其夸张程度并不亚于上述实验。不少人心理觉得不对劲，可是看着房市一路飘升，自己也没有了小九九，只好选择跟随大众。再加上当时的所有宣传，推波助澜的作用，让市场一发而不可收，最后的结局大家都看到了。那么，是否当时买进物业的人都买错了呢？答案是否定的。
在当时，大家蜂拥而至的地区，基本上在2017年之后，都被大幅下调了很多，不少人到现在也没有恢复元气。但是，少数人并没有跟随大多数人的脚步，他们拒绝相信表面上看起来似乎非常正确，其实已经到了强弩之末的投资指南。这些少数人相信什么呢？
请注意这一点非常关键：他们相信有逻辑的判断！市场在形成泡沫的时候，往往是没有任何逻辑可言的。大家都知道，当你听到擦皮鞋的鞋童都要炒股票的时候，应该是抛售的时机。可是问题来了，为什么大家都知道，却很少有人收手？
戒贪是终极药方！贪心往往是投资人的大敌，而贪婪往往也是投资的原动力。如何平衡这两个欲望，是投资人是否成功的钥匙。我见到不少2017年之后，投资人的房价不跌，反而稳健攀升的投资人；我也见过，2016年买进60万左右的物业，现在放到市场上叫价300万的。他们是怎么做到的呢？除了“戒贪”，难道就不能“纵欲”了吗？回答也很简单，所谓的戒贪，要接掉的是跟随大众的“贪”，所谓的“纵欲”是指的要尽情放纵“正确的投资欲望”。这就是我以前所说的，地产投资需要解放思想，而不是解放赚快钱的欲望。
（二）盲目从众和模仿从众是指在大众化行为或潮流的引导下，个体的观念与行为向与多数人相一致的方向变化的现象。现在美国的人口有3亿以上，可是富豪却只占人口总和的极少一部分。美国不到1%的富人，拥有超过40%的整个社会的财富。这里面有一些是继承父辈的财产，靠吃利息生活；有一部分是白手起家，靠自己打拼出来的。这些依靠自己的人，我们很难找到依靠跟随大众的思路而发家致富的。从美国的数据分析得出的结论，40%以上的人口，银行里没有超过$500美金的存款。跟随他们，富豪们只能过月光族的生活。
我问过我20年前曾经就职的，在洛杉矶地产公司的老总Jack，一个问题，如何致富？他不假思索地告诉我，你要去学习。去学习这个社会是如何运转的；再去学习，富人是如何赚钱的。等到你明白了为何富人成为富人的时候，你就不会对于宣传有那么高的接受度了。他建议我，把收音机关掉，除了新闻可以听一听；把报纸扔进垃圾桶，去参加一些投资协会，去听一些真正的地产投资讲座。我去了，大开眼界，原来是怎么一回事！
欢迎参加我们6月16号周日下午1:30的地产投资讲座，具体内容详见本期广告。
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Michael Wang拥有美国硕士学位, 美加两地十余年房地产买卖，投资和物业管理经验Michael 以其广博精深的专业知识，超强的谈判能力，紧密的团队协作，助您高价快速卖房，超值无忧买房。欢迎致电Michael Wang（416）893 - 2060
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