不少房产投资人是通过出租物业来保持现金流的通畅，从而获得一个长期的收益。这是一个被千千万万的投资者印证了的投资概念，也是一个千真万确的真理。但是，如果一个准备出卖房产的投资者，依然紧抱着投资理念，不肯舍弃哪怕一点点的租金损失，还要希望自己的物业卖出社区内的一个平均水平，甚至是上乘的价格，这样的卖房思路就同市场的运作规律相去甚远了。一个仍然居住在物业内部的租客，无论他/她如何善解人意，如何为房东着想，售房的结果往往并不乐观。而这都不是房客的错，即使你遇到了一个烂到底的租客，我认为仍然不是他/她的错。错误在于卖家的售房观念。
北美的出租概念是比较人性化的。既然房主把物业租给了一个租户，那么在合同规定的时间内，这个租户享有100%的使用权。在这段时间内，通俗地讲租户是使用权的所有者，而不是房主。那么，你如何要求一个同你的利益没有任何关联的客户，去为了你的卖房利益而处处为你着想？我有一个地产界的朋友，最近帮他的客户卖房，就遭遇了这样的问题。说实话，他的卖房客户对租客非常友善，租客也是一个高品质的职业人士。双方和平共处，没有任何矛盾。当这位卖家准备出卖物业的时候，我的朋友提醒他，由于住客还住在里面，最好在租客搬走之后再挂牌销售。主人一口否决了这个职业建议。理由是这个租客非常好，应当不会影响到卖房。
从挂牌的那天起，看房的人络绎不绝，卖家信心满满，认为卖出没有问题。可是时间经过了一个月，别人的物业相继卖出，自己的还是顾影自怜。卖家开始问责了，这究竟是谁的错？好在问题的症结被一通地产经纪的电话化解了。这个经纪打电话给卖房经纪，抱怨在他们看房的时候，租客在浴室里洗澡，还把连通浴室的卧室反锁上。让这个经纪的客户等了十分钟，这位仁兄还在里面尽情挥洒，客户不耐烦了，一走了之。没过两天，这位客户直接买了距离这栋物业200米的一处物业。说实话，那处物业的质量并不比我朋友代理的物业在结构和装修上高出一筹。可是一个无法让人看到的物业，质量再好也是雾里看花，谁又会下决心购买呢？问题是，在这一个月里，上门看房的客户有多少会遇到这样或者那样的问题，而这些又同租客有着千丝万缕的联系呢？当你在看房的时候，一个租客眼睛直勾勾地看着你，你会还有多少心情继续看下去？
我有一次带客人看房，遇到一个俄国佬，这位仁兄一路跟着我们，寸步不离，嘴里还不干不净，我回头问了一句，你是房主吗？他说，自己不是主人，是租客，希望我们赶快看完，他好开Party。末了，这位租客还不忘加上一句“这处物业有问题，不要买。我问道，既然有问题，你为什么还住在里面？他诡异地笑了，说道：“Michael，你懂的！”我当然明白，这位租客压根儿就不想搬家。
卖房的时候出租是一个制约卖出好的价格，甚至是卖不出去的一个决定性的原因。而准备购买出租物业，却没有听从专业的地产经纪的建议，自己盲目购买的投资人也是大有人在。我几年前就接到过买家的电话，说房主已经买了物业，希望我能够帮助他们出租。其中一处物业我印象深刻，屋子里面充满了一种陈旧的气味，卧室的布局非常怪异，地下室霉味十足，这还不算，屋子的结构部分有着深藏的隐患。我看着屋主问道，我知道你没有请经纪，是自己买的房。是否请了验房师？她说没有，自己看了一下觉得不错就买了。谁知道交接之后发现不少问题，自己头都大了。这位朋友找卖家经纪给自己下单，没有验房条款，卖家经纪在销售之前，布置了一下物业，从照片上看效果不错。所有隐藏的问题，在寒冷的冬季一下就暴露无遗。我无奈地说道，要想租出去，你恐怕要花一大笔钱。否则即使有人搬进来，你今后会同租客有无穷无尽的争吵。因为这处物业的问题不是一两天就能解决的。虽然你在购买物业的时候节省了一些经纪费用，可是这同你的损失来比是1:5的赔率，下次可一定要请一个负责任的专业经纪为你把关，这样实在是得不偿失。
自己买物业的投资人还真的不是一两个人，曾经遇到一位买家让我帮他出租物业，我进去一看，全屋只有一个厕所，而且破败不堪，地下室虽然装修了，可是那同没有装修没有任何区别。这样一个物业又在西人区，让我如何租给潜在的客户？按照英文直接翻译，这种物业叫做不适合人类居住的房产。买家不但不找经纪，自己谈下价格后，非常紧张，交接之后一直问我这处房产是否值得。我到没觉得物业买贵了多少，不过卖家经纪诱导这位买家在叫价的基础上，又加了几万。可是得到的物业却是这样一个居住条件。这就让我匪夷所思了。投资房产不是买便宜了多少，而是你的物业价值多少，今后还有多少增值的空间。一味地找便宜，最后是害了自己。从长远来看，像上述的投资物业，由于从新装修，维护的费用，加上耽搁的时间，一个买家起码要损失5万多元，而自己并没有从购买物业那里得到任何实惠，还是那句话：出来混总是要还的。这个世界上没有太多的捷径，即使有，也是到处是陷阱。
无论是租房还是出卖已经有租客的房产，虽然是一买一卖的不同，但是原理是一样的。我们应当算大账，而不是数小钱。用职业的地产经纪，而不是自己当业余的地产经纪爱好者。
你想让你的物业卖出高价吗？你想买到适合自己的物业吗？请联系Michael Wang。
Michael Wang拥有美国硕士学位,美加两地15年房地产买卖，投资和物业管理经验Michael 以其广博精深的专业知识，超强的谈判能力，紧密的团队协作，助您高价快速卖房，超值无忧买房。欢迎致电Michael Wang（416 ）893 -2060
感谢您的支持，我会继续努力的!
扫码打赏，你说多少就多少
打开支付宝扫一扫，即可进行扫码打赏哦
