我们说保障是王道,一方面是说人寿保险是对生命价值的一种尊重和体现!如果抛离“生命”这样的重要命题来谈所谓的财富积累,则任何理财工具都会显得苍白无力,任何形式的财富积累也会显得毫无意义、而且也不堪一击!试想一下:当一个有家庭责任需要担当的成年男人不幸早逝,而他又没有在身前为他的家庭积累起足够的财富让太太和孩子维持基本的生活时,如果没有保险,他的至亲将如何有尊严地继续生活下去?或者当他本人不幸遭遇重病或伤残失去工作能力,如果没有保险,他和他的家庭又将如何维持有尊严的生活?又或者当他生活不能自理时,如果没有保险,他又如何可以做到有尊严地活着而又不拖累家人?
我们说保障是王道,另一方面是说我们在购买保险产品时首要关注的是它的保障功能。我们知道保险具有保障、延税投资(财富积累)、免税传承、资产保全(免债权人追索)等功能,其中保障始终应该是最重要的功能。但现在有一些客人在购买保险时却本末倒置了,过分偏重了保险的其它功能而忽视了最重要的保障功能,甚至有的人把它当成一种纯投资产品来购买,这在某种程度上是一种误区!因为如果离开了“保障”这个根本来谈保险的投资,保险就不具有明显的优势了。就算是目前很受人欢迎的具有较稳定回报的分红式保险,它也是一个长期的、后置的平均回报。如果短期内就取消“投资”(撤消保单),你可能连本钱都不能收回。另外,即使按8.5%的长期年平均分红率,分红保险真正的年平均回报率也要比同样是8.5%长期年回报率的基金股票低1%左右,因为作为一种保险产品,它要消耗一定的保险成本。所以,如果抛开“保障”和“延税”、“免税”这些重要的功能和特点来谈投资,那么,保险作为一种投资不一定是最具优势的。正因为保险具有“保障”这个独特功能,才使得它明显区别于其它的家庭理财产品而独树一帜,再加上其延税投资、免税传承和资产保全等功能,才使得保险成为家庭理财的根基和所有理财方式中的“王者”。所以说,无论是我们销售保险,还是客户购买保险,保障才是王道,才是我们首先要考虑、重点要关注的因素!
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