依托RIFO智能房产平台 为客户创造更大价值

加中资讯网6月14日讯 瑞门（Raymond Xu）， RIFO控股集团一德地产CEO、钻石经纪、规划资产投资，统筹考虑5-10年资金回报的资深房地产投资顾问。曾经荣获清华大学MBA，加拿大Ryerson大学工程硕士两个研究生学位。精通房屋结构，估价定位和工程管理。专攻名校名区住宅买卖；商业地产和生意买卖；市中心大学区、金融区开发商委托的大量一手优质公寓楼花。
      
周一上午，我们如约来到RIFO控股一德地产CEO 瑞门（Raymond Xu）的办公室。瑞门起身与我们握手、寒暄，高大的身材、阳光率真的笑容，待人接物成熟的他，却让我们感受到一种仿佛邻家大男孩的气质。

虽然是第一次对瑞门进行专访，但他爽朗直率的个性，让我们的对话坦白真诚而愉快。
   “我最初的人生规划是做一名工程师，”瑞门的开场白让我们有些意外。

他举起右手小拇指上一枚精致小巧的钢制戒指问我们，“听说过‘工程师之戒’吗？ 1907年，即将竣工的魁北克大桥由于工程师设计中的一个小小失误而发生垮塌，造成75名工人丧生，11人受伤。后来，人们用垮塌的桥梁钢材制成戒指，颁发给所有工程专业的毕业生，以此表明以工程师事业为荣，并铭记工程师之于社会公众的责任。”

 瑞门告诉我们，来加拿大后他就读于瑞尔森大学（Ryerson University）的机械工程系，并顺利取得硕士学位。后来又成功地获得了美国辉瑞集团的入职申请。他的人生规划清晰而简单：成为一名优秀的工程师和项目经理，带领自己的工程师团队，完成一个又一个工程项目。

就在此时，瑞门的太太却提出了不同意见。“她告诉我，可以有比工程师更适合我的职业，那个职业不仅会让我觉得更有人生成就感，而且可以创造更多的财富价值。”瑞门笑着说了当时的第一感受：“我从来没有学过市场营销，甚至连一天的销售经验都没有，如何去成为一名地产经纪？”但思考再三，已为人父、为人夫的瑞门希望可以更好地尽到自己的责任，开发自己的潜质。于是他接纳了太太的建议，勇敢地接受了这一全新的人生挑战。他于2016年进入地产行业，仅仅用了三年时间，就创造了一段至今被很多业内人士啧啧称奇的成功经历。

   “入行第一年，我跟自己说，第一年先设定一个拿总统大奖的目标”瑞门回忆起三年来的传奇经历，波澜不惊。“结果我三个月就做到了。在年底的公司颁奖大会上，我获得了钻石大奖。入行第一年，没有成长期；直接跨过总统大奖、白金大奖，一步到位钻石奖。接着第二年，在入行不到20个月的时候，就成功进入了公司的地产名人堂。两年后，成为公司的副总裁。”

当我们问及他成功的原因时，他说入行时，就明确自己的定位是一位地产投资顾问，因为房地产不仅有居住功能，还兼具投资功能。他还笑言自己把理工科研究科学的方法借鉴到房产交易以及帮客户做投资决策上。“一位客户当时非常困惑，让我帮助他从位于三个不同地点 的三栋公寓楼中挑选一套最有成长性的潜力单位：除了分析周围居住人群的收入，教育和家庭结构，我还把三栋公寓过去5—10年的的交易数据统计并画图进行综合分析比对，利用斜率和K值，让客户对房屋资产的增值前景一目了然，自然就很容易让他做出决定。”他说除此之外，他还会对房屋的建筑条件，物业管理水平，街区环境、教育资源等做足功课。“原来，理科生虽然没有销售和市场的背景；但是理科专业强项也是可以形成自己的独到之处，来帮助客户朋友。 我刚入行时，其实没有什么客户网络，全靠专业和负责精神打动客户。我把他们当一辈子的朋友对待，他就会把一辈子有关房产的业务都交给我。每个人至少有三五位知己亲友，三个人再推荐三个人就变成九位客户，像这样口口相传，客户群体就很快壮大起来了。”

   “我曾经陪同一位客户一连两天连续看了多套房产，但我觉得都不太符合客户的切身需求。当时有经纪同事劝我赶紧下单买下，否则客户就跑了。客户自己都觉得可以了，累的不想再找了。但我觉得肯定还会有更好的选择， 就和客户耐心解释，并帮他继续寻找房源，最终找到了客户心仪的住房。那位客户后来告诉我，我如此用心对待他，还这么专业，就找定我了！”

 “我们这一行，完全可以和客户实现双赢。当你为他创造价值，让他赚到钱了，你也就自然而然获得了客户的信任和利益回报，实现了自我价值。”

瑞门说从事地产行业至今，要感谢客户的信任，更要感谢的是自己的太太。

“我跟好多朋友说，她就是改变我生活和事业的天使。”
   “我来这里是因为被RIFO控股集团的公司理念和发展前景深深吸引了。”

当被问及为何选择加盟RIFO控股集团时，瑞门说RIFO 控股集团总裁吉小硕的一番话让他陷入了思索。“吉总问我，你准备到了六七十岁的时候，还要带客户一套又一套的去看房子？还要像现在这样一成不变地谈判和写offer吗？地产行业的变革时代一定会来临，只是早晚的问题。”

RIFO控股集团成立于2018年11月。它以科技为核心驱动力，对传统房地产销售业务进行颠覆性商业模式创新，通过提升全产业链效能为客户 “解决痛点、创造价值、增强体验”，打造以房地产交易为核心业务，延伸安居服务和房地产金融产品、北美最大的O2O房地产安居生态移动交易平台。

  “Uber没有拥有一台出租车，却拥有全球最庞大的出租汽车服务网络；Airbnb没有一套自己的酒店房间，却成为世界最大的住宿服务公司。”瑞门用类比的方式向我们介绍了RIFO控股集团。“RIFO 借助北美最科学和最完善的房屋交易系统MLS和中国快速发展的互联网应用技术及人才储备，运用移动科技、阿里云计算、房源大数据及人工智能，将传统房地产交易和服务的产业链资源进行高度平台化、数据化、标准化和智能化整合。”

 瑞门打开手机，向我们进一步展示RIFO的神奇世界。

 “互联网和云计算技术让我们的庞大服务平台可以浓缩到手机上一个小小的APPS。将于近期召开的RIFO APPS 1.0版本新闻发布会上，我们会向大家展示它的奇妙之处。通过它，有购房需求的客户足不出户，就可以按照自己的需求轻松寻找房源，得到有关社区环境、教育资源以及历史成交价格、未来升值前景等一应信息，还可以和加入其中的经纪、律师和贷款专家实现直接的网上交流。”

现在的很多房屋交易网站和手机应用主要是服务客户，对于地产专业服务人员的领域并无涉及，RIFO弥补了这一空白。“我们还有专门的针对Agent的手机应用系统。地产从业人员可以使用它， 和自己的团队及同事开会、交流、探讨及其它专业性事务。毫不夸张地说，这个应用假以时日，将极大提升经纪人团队的工作效率，以及更好地整合地产中介、房屋贷款、法律服务等一系列地产交易的相关内容。”

瑞门尤其看好RIFO控股将要形成的庞大地产经纪网络前景。“RIFO控股现在在多伦多有6家地产公司，按我们集团的规划3年之后如果要实现在纳斯达克上市，需要完成150亿（Revenue）以上的年销售任务，大约可以形成5000—8000人的地产经纪人员网络，这对经纪本身扩大客户范围、提升交易效率都提供了很有力的保证。”

瑞门毫不掩饰自己对RIFO控股集团总裁吉小硕的欣赏和敬佩。他告诉我们RIFO自成立以来发展迅猛，2019年将拥有超过30家分部、3000名优秀地产经纪，达到$150亿销售额、市场估值$20亿的目标，并成为房地产移动交易平台北美第一品牌。日前已经成功成为“中国中城产业创新联盟”的唯一海外会员。

“中国中城联盟“由中国地产王石、冯仑和胡宝森创建于1999年。RIFO从此成为联盟首个海外成员，这次加盟也使得我们成功从北美市场迈入更大的国际化平台。”

“选择比努力更重要！“瑞门强调。
      
一德地产公司是RIFO控股集团的创始公司，谈到在这里的工作，瑞门坦言是一种全新的经历。

 “三年的时间，我从一名刚入行的经纪，组建自己的团队，到成为副总裁，再到现在成为一德地产的CEO，这是飞速提升的职场体验。一德是一家很优秀的地产公司，我感觉现在的责任更大，管理方式、思考问题的角度和高度也都有很大不同。记得我刚加入集团第一天，吉总带我来到这间办公室，指着这张桌子跟我说这是他当年创业的办公桌：”这个重要的位置交给你，希望你能把一德地产发扬壮大。”

瑞门认为他一直努力在做的是“栽好梧桐树”。“地产公司最重要的核心是经纪人团队。要吸引优秀经纪和团队加盟，首先要帮助他们解决四个痛点：一是如何宣传自己和提高专业水平；二是客户发掘和维护；第三，谈判和成交的实战；第四是与同行的交流与合作。任何公司能够有效地帮助地产经纪解决好以上问题，就会让公司更具备吸引力，就会让梧桐树更高更漂亮，也能引来更多的金凤凰。”

“一个人走得快，一群人走得远。由于职业特点，如何保持地产团队的稳定发展一直是一个较大的行业挑战。我希望能够用公司的专业力量来扶持和鼓励、配合公司旗下的团队做大做强，RIFO控股集团还可以用不断研发的技术软件来给与团队和经纪更好的专业服务和平台。”

谈到一德地产未来的管理构想，瑞门表示会考虑合伙人制的管理模式。合伙人模式可以把每位管理团队和核心成员的利益更紧密的结合起来，也会更好地激发大家的积极性和工作热情。

 “RIFO控股集团的目标是要实现旗下地产板块、金融板块和家居服务等三大板块的上市，我们可以用股票期权激励的方式来吸引优秀人才的加入，激励金牌团队的发展。”

与自己做经纪所形成的职业理念一样，瑞门希望一德地产的团队有着与此相同的“三观”。

 “我希望我们的团队成员能够有着相似的情怀和热情，那就是让客户真心体会到你并不是单纯地帮他买卖一套房屋或者一个楼花，你是站在他们的角度，提供专业的建议和服务。让客户真切地感受到对你的需要，这种被需要的感觉才是最幸福和有人生价值的。”

瑞门总结说，“拥有一支有着相同‘三观’的团队，再加上RIFO控股集团强大的地产生态移动交易平台作为依托，一德地产一定可以为客户创造更大的价值，也会吸引更多志同道合的地产经纪同行和团队加盟。”