加中资讯网2022年7月10日讯
俗话说“人靠衣装马靠鞍”，做地产经纪和做演员一样，都需要一个令人过目不忘的名字。
天合地产的顶尖经纪小宝，就是这样一个只要你听过他的名字就无法忘怀的人。
更重要的是，凡是和他交往过的人，都觉得他虽然不老，也不是一家人，却就像自己家里的一块宝。
小宝在多伦多地产界也是小有名气，早的就不说了，2022年就再次获得加中地产投资总商会 Top Producer荣誉表彰，同时还获得颁发地产院士证书。
这一个个荣誉的背后，实际上都是他为客户带来的一笔笔财富。
所以说，“招财近宝”说的就是要想发财，就得先离小宝近一些。
大厂出身的小宝
小宝的真名叫肖波，英文名字是Paul，在广州长大的他，国语粤语都不在话下。粤语的肖波念起来就是小宝，来到加拿大西人念他的名字也是小宝。
所以，难怪有人说粤语和英语有天然的近亲关系，这一点从小宝这里就显得特别突出。
小宝来加拿大之前就与加国有着不解之缘，通信技术专业的他，出国前就在加拿大著名高科技企业北方电讯公司的北京分公司工作。当年的北电在加拿大，就相当于现在华为在中国的地位，因此小宝也曾经是妥妥的大厂出身，真真的理工男。
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因此，小宝想移民加拿大那还不是小意思。原本的事业发展之路似乎早已经规划好了：拿着北电的原始股，从海外分公司杀回总部大本营，凭着这老资历，混到退休拿着福利还不是稳稳的？！
没想到，自从小宝2002年移民来到加拿大，北电的风头就渐渐远去，甚至在慢慢的消亡。拔剑四顾心茫然，或许就是小宝当年心情的写照吧。
从一个手持大厂原始股的白领，一下子变成了无业游民。这个落差是在小宝移民计划之外的，这份尴尬也是必须的。
于是小宝开始了他的加拿大打工之路，工厂、车行都成了他了解加拿大的必修课堂。
租房滑铁卢促成做经纪
车行对于加拿大人的生活来讲，可以说是一个绕不过去的点。每个人过几年可能就得和车行打一次交道，这给了做销售的小宝极好的社交机会。
仅仅做了三年的汽车销售，他的手头就积累了两千多个客户。这些买车的人必然就需要做车贷，车贷和房贷一样，都是贷款的一种。于是，那些觉得小宝人品不错的人，自然而然也想让他帮忙做房贷。
这不是难为人吗？小宝仅仅是个卖车的，也不是贷款经纪，而大家看中的就是他的实在，相信他不会忽悠人，完全值得信赖。不少人甚至开始鼓动他干嘛不去做地产经纪，那样挣得更多。
有了这些朋友的鼓励，小宝有些开始动心了。然而，最终促使他成为地产经纪的一件事，却是他当年有一栋要出租的房子。
话说2010年左右，小宝有一套在多伦多Morningside有一套投资房出租，租客是一对老夫妇还有一条狗。当时的经纪不知是有意还是无意，忽略了还有一条狗这个信息。
对养狗毫无概念的小宝，稀里糊涂就把房子租了出去。怎料这对老夫妻可能是体力不支，不太遛狗，于是狗也养成了随地排泄的坏毛病。这下可好，整个独立屋成了一个狗的大号卫生间，充满了动物的“野味”。
由此导致后来根本不再适合出租，无奈之下，小宝只好卖掉14街好区的自住房，搬到这个无法居住的出租房。别小看这一卖，错过了随后几年地疯长，损失是大大的。
再说这不宜居住的出租房，小宝痛下决心，在地下室掘地三尺换地面，里里外外重新装修换材料，这才逐步消除了狗味儿。这一里一外的损失，得卖多少辆车才能赚得回来了啊。
于是，小宝认识到一个负责任的好经纪，对于客户来说是多么重要。哪怕是一点点的无知或者失误，都可能对客户造成不可估量的损失，几年都可能翻不过身来。
自带流量的新经纪
在内忧外需的情况下，小宝终于变身地产经纪，而且毫无“新经纪没生意”的魔咒，那两千多买车客户，加上他们的朋友们，成了他无尽的客源，令他初来乍到就成了天合地产老板所说的“自带流量”大经纪。
所以每一个成功的人都决非偶然，小宝在做汽车销售的时候就十分注重客户资料管理分类，他很喜欢把客户标签化，注明哪些人值得交往，哪些人属于不必浪费太多时间的。
这说起来有些“歧视”，但小宝认为人都是按群分的，只有三观相近的人才能谈得来，才能做生意，既然真诚待人，就要和同样真诚的人相交往，不然最终总会有人受伤。
小宝属于外向型的性格，善于社交也乐于助人。但是，他却不愿意去类似同乡会之类的活动，在他概念里，那些就属于无效社交。那里各行经纪如云，与人抢生意不是他的做派，有利益冲突的地方，就没有他的身影。
他的客户基本上都是最熟的人，也是互相最为信任的人。
众所周知，地产行业竞争激烈，朋友介绍来的新客户一般比较有效。因此，与人交往的口碑尤为重要。
招财近宝不言虚
小宝根据几年的经验总结道，做经纪不能看一单生意的得失，也不能见单就抢，见到生人就谈生意，想把所有的人都变成客户，这些都是不大不小的陷阱。
市道好的时候大家都好说，遇到现在这种下行阶段，就是考验的时刻了。
他觉得现今的市场与2017年初的调整有一比，作为一个负责任的经纪就要有自己的判断和观点，帮助客人做决定，提供有价值的建议，而不是放任不管，或者甚至是盲目促成交易，赚了佣金就了事儿。
因为做十单交易也发不了财，但是只要有一单让客户受损失，这个坏声誉就留下了。
在市场下行阶段，他认为除非是客户自己撑不住了，不然他不建议出手，现在反而是入手的好时机。君不见租价市场在看好，因为这个需求是存在的。
他之所这么操心，也完全是基于上次个人的糟糕经历。
小宝认为地产行业可能不同于其他行业，它关系到客户家庭的生计问题，甚至可能是全部的资产。在交易的时候，客户几乎是完全听经纪的建议，主动权完全在经纪一方，因此你的决定就至关重要。
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因此，他认为只有把客户当作亲人和最好的朋友，站在客户的立场上，才能成为一个好口碑的经纪。让客户赚到钱，生活得开心，才是经纪所追求的。也正是这样的理念，让小宝从入行第二年开始，就一直是公司里的顶尖经纪。
移民之路，打破的小宝原有的人生规划，从事了他从来没有想过的地产行业。所以说，人生规划有的时候完全是胡思乱想，但是没有规划的人生是注定要走弯路的。
对于少女来说，遇人不淑可能是最大的雷。对于一个家庭来说，遇到一个糟糕的经纪，可能让你后悔上十年。
“招财近宝”，可能不是古语，但在多伦多起码好使。
来源：枫华传媒集团《投资周刊》封面人物独家专访报道
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