追梦的人生有无限可能——专访RIFO 一德地产豪宅团队专业地产经

加中资讯网2022年7月5日讯 

在约好的时间，RIFO 一德地产豪宅团队专业地产经纪Christina Tao准时出现在笔者的面前，精良的黑色西服外套内搭湖绿色钉珠修身连衣裙， Channel珍珠饰品盘绕颈间，整体看上去干练、高雅，但又带有女性特有的温婉与柔美。虽然初次见面，但Christina一看见笔者，立刻就绽现了真诚的笑容，让人毫无距离感。

Christina经历极其丰富，金融本科毕业后很顺利地就入职中国建设银行做管理培训生，这是一个极高的起点，但Christina不喜欢这种能一眼就望得见头的人生，她想挑战自己更多可能。很快，她就远赴英国继续攻读市场营销的硕士学位。学成回国后，先后任职《华尔街日报》、汇丰银行、民生银行、中信证券、凯石投资等著名机构，负责品牌合作、客户关系、资产投资顾问等不同职位。回忆起来，那几年是一段非常难忘的岁月，初出校园的Christina因为工作关系，有机会和来自世界各地的精英们合作，也有机会深入了解中国本土不同行业的成功人士，Christina在飞速地成长，很快就适应了这种忙碌与充实的生活，也熟练掌握了的服务高端客户的技巧。

勤专结合，立稳脚跟

2014年移民加拿大后，正是由于过去这种丰富的客户服务经验、中英双语的沟通能力，以及良好的金融和市场教育背景，Christina仅仅登陆加拿大三个月，就被CIBC招聘为贷款顾问。

刚开始的半年，一直顺风顺水的Christina也经历了挫折，贷款顾问是一份没有底薪的工作，赚多赚少全看业绩，而因为本地完全没有人脉，工作拓展得非常辛苦，几个月没有开单，这种挫折可能会让普通人退缩，但却让热爱挑战的Christina愈挫愈勇。她努力学习，从最小处满足客户要求，用真诚与专业留住客户，终于，她迎来了第一个客户，因为她的专业，以及对新移民需求的深入了解，她的服务超出了客户需求，这种优秀的服务让客户赞不绝口，客户成为了她的推广者，客户越来越多，业绩也越来越好！努力总是有回报的，她连续几年都位列CIBC全加拿大范围内Top 10%的优秀贷款专家，拿奖、参加年度晚宴甚至成为杂志封面人物，这份工作给了她自信，也让她在华人圈中小有名气，她笑称走在多伦多大街上，经常被过去的客户认出来拉着聊天。

笔者问她从零开始到取得这样的成绩，有没有什么秘诀？她将其成功的关键归结了三条：一是极其的勤奋，一周至少工作六天，每天最晚一个走，甚至睡在办公室；二是过去在国内金融机构服务客户的经验，让她能更好地理解客户；第三，她在英国的留学经历及其跨国机构的工作背景，让她能在CIBC这样的加拿大机构中如鱼得水，能更好地和管理层沟通，从而更好地掌握政策流程，为客户提供更优质专业的服务。

几年贷款顾问的工作改变了Christina很多，她发现一个人要想在一个陌生的社会、陌生的领域获得成功，勤奋加努力提高自己的专业度是最为重要的，这份工作也让她更自信更坚韧，她更坚信自己有能力去达到更高的高峰。

把握机遇，拓展人生

由于贷款顾问这份工作，Christina得以近距离地关注安省的地产行业，2014年到现在，是安省房地产市场飞跃发展的几年，也是市场跌宕起伏的几年，这种过程带来了巨大的机遇与挑战，勇于面对挑战而且善于抓住机会的人能获得很多回报。

最开始，Christina试着自己投资了一些房产项目，优秀的投资眼光、良好的心态再加上好的市场机遇，让她在房地产市场收获颇丰，有些项目甚至获益150%-200%。

2017年，在多伦多地区房市正旺的时候，政府出台了海外买家税和压力测试，给炙热的市场一瓢冷水，房屋价格开始下降，很多独立房投资者在房屋交接时，房屋价格已经低于房屋购买价格，有的房屋甚至降了二、三十万，有些投资者拒绝交接，这不仅让他们损失定金，甚至需要赔付开发商差价损失。这些身边人的惨痛经历以及自己的成功投资，让Christina发觉到不同的投资眼光及对市场信息不同处理方式，会带来截然不同的结果。永远愿意给自己设定新目标的Christina决定去考地产经纪的牌照，初心其实非常简单，她决心成为房地产领域的专家，这不仅能让自己将来的房地产投资之路更顺畅，也希望自己的专业能更多帮助自己的朋友和客户。

2019年，Christina顺利考下了地产经纪的牌照，开始了贷款顾问和地产经纪双重身份的人生之路。Christina坦言，获取牌照的经验让她获益良多，也发现自己过往的房屋投资很多其实是凭直觉，而房地产的投资真的是一门大学问，原来的她买房只知道看位置，但其实，在加拿大投资房地产，位置固然重要，但仍然有方方面面的其他问题需要考虑，而这些复杂因素，往往会让不熟悉地产投资的客人，尤其是新移民非常困惑。

在从事地产经纪的经历中，她发现，自己过往中英双地的教育背景、中加两地的职场经历，以及对不同领域的投资经验，让她非常能体会客人尤其是高净值人士的投资需求，明白他们真正的需求和痛点，而且对政策深入的理解和把握，以及这几年积累的销售经验，又让她能给客户提供真正符合他们需求的建议。

Christina在从事经纪过程中，她也充分应用了过往服务客户的宝贵经验，她从来不把自己局限于房屋买卖代理这个简单的角色中，而是要为客户提供一条龙最专业的服务。为客户买房时，她精准的眼光、专业的房地产买卖和贷款一条龙服务，能让客户更好把握机会，能购买到有升值潜力的房地产而获利丰厚。而卖房时，她为客户提供房屋清洁、staging、房屋美化、突出优点等等，这些增值服务往往让客户房屋销售时间缩短、销售价格提升。

谈到这里，Christina笑着说：“我们给房屋做美化，就像给美女化妆，美女化完妆更吸引人，而房屋美化完，也更能提升价值。”她给笔者谈了一个例子，有个客户的房子放了很久也没有卖掉，因为院子形状不规则，有个尖角，买家感受不好，Christina灵机一动，买了一些围栏，在院子里把尖角隔出去，院子变得方方正正，非常美观，而尖角部分，客人会觉得是额外的地块，再加上优秀的Staging，这样一来，房子多卖了十七八万。

不断追梦，人生无限

Christina非常可贵的一点，还在于她永远在总结经验，为自己设定新目标，她总觉得自己可以在房地产经纪方面做得更与众不同。

在一次游船活动中，Christina邀请了一个实力雄厚的客户，这个客户之前并没有透露自己有任何房屋买卖的需求。在活动中，Christina和客户相谈甚欢，客户很欣赏她表现出来的专业度和真诚，表示想让她代理卖掉一套Condo。这套Condo在多大附近，地理位置极佳，所以客户期望值比较高，但Condo本身户型设计很不理想，并且房龄较长，管理费偏高，这些造成了Condo销售并不顺利，客户换掉了前任经纪，转交给Christina。  

Christina仔细研究了房子和市场情况，感觉有必要适当调整销售策略，一方面，帮助客户做Staging。另外，给客户做Open House，一般来说，很多经纪不愿意为Condo开Open House，因为费时费力，而勤奋恰恰是Christina的优点之一，她不怕辛苦，而且对于前来询问的买家她会仔细分析，对于有可能继续加价的买家，她会一一跟踪，与对方探讨市场形势和Condo优点。正是她的专业和勤奋，不仅让这套Condo迅速顺利售出，而且比客户期望值还高了2万，客户极为满意和感激！

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而这次成功的销售，让Christina意识到，自己在服务高净值人士方面，是有独特优势的，正是过往的经验，让她能更好理解这些用户，他们见多识广而且时间非常宝贵，他们需要最专业的资讯和服务，并且对经纪的工作效率、反馈速度都有很高要求。不仅如此，能否与他们谈话投机，也是他们选择经纪的考虑因素，而过去在国内的工作经验，以及Christina专业的地产、贷款和投资背景，让她能准确抓住这些客户的需求，让他们满意。

目前，Christina是RIFO一德地产豪宅团队中的精英之一，笔者好奇地问她为什么专注做豪宅市场？Christina说自己很喜欢Netflix的真人秀《Selling Sunset》，这是一档讲述洛杉矶豪宅经纪的真人秀，他们的工作方式让Christina非常感兴趣，她希望自己也能专注于高端客户和豪宅领域，做得少而精。同时，豪宅地产也是很适合自己的发展方向，一方面自己确实很适合和豪宅的买家及卖家打交道，她能准确理解高端客户的真实需求，为贵宾客户寻找投资最佳机会，有效帮助客户锁定目标，解决贷款及融资问题，提供一条龙服务等等。另一方面，她认为多伦多豪宅市场还是一个有很大发展空间的细分市场，越来越多国内高净值人士定居多伦多地区，他们过往成功的经验和强大的财富基础，让他们对房产有很高需求，这些必将对华人豪宅市场有很强的推动作用，而目前，RIFO一德地产豪宅团队可以说是独树一帜，所以她觉得这是最适合自己的岗位，她希望通过自己的努力，成为豪宅市场的专家。

笔者让Christina就房产市场谈一谈自己的看法，她认为任何投资都难免有短时间的起起伏伏，这些都是非常正常和健康的，“风物长宜放眼量”，看一个市场要看它长期的发展方向。Christina觉得多伦多是一个欣欣向荣的城市，而且很可能会成为像北京、上海、纽约这样的国际化一线城市。因此，她很看好多伦多地产市场长期的发展。投资需要时间和耐心，能把握大方向的投资者，并且能耐心等待的投资者往往收益颇丰。

和Christina聊天非常有意思，她思维敏捷、逻辑清晰，对工作充满热情，不断地给自己设定目标，再努力去达成目标。

她喜欢不断追梦的人生，也希望通过自己的专业和努力帮助客户完成梦想！

来源：枫华传媒集团《投资周刊》封面人物独家专访

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