加中资讯网2023年4月14日讯 我们常常说,专业的事儿一定找专业的人来做,因为术业有专攻。
你不可能把天下所有的事儿都整明白,做为个人,你只需把你自己那点儿事都整明白了,这天下就和谐了。
尤其对于买卖房屋这件事儿来说,房屋经纪的牌是一门一门考下来的,经验是一个一个积累下来的,如果你偏不信,自己硬要充好汉,那么,以下这些容易犯的错就是说给你听的。
在加拿大,有很多房主考虑出售房屋不找房产经纪,自己直接挂牌出售,在加拿大,这种销售方式叫“业主私售”(for sale by owner,简称FSBO) ,想省钱谁都理解,但也有可能会带来比您预想的更多的麻烦,这其中主要因素就是信息不对等以及知识储备不足等。
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1、估价不合理:
这是非常常见的错误。由于是售卖自己的房屋,这里面就自然带有感情因素,就是怎么看都是好的,于是估价不合理就成为自然的事儿啦。
专业的经纪会通过经验以及参考市场上大量的信息,为房屋做出综合的判断,从而形成定价标准。但这些往往是没有专业知识的屋主有所欠缺的。
有些定价过高,造成房屋在市场上的滞留;
有些定价太低,卖家由此无法获得所售房子的实际价值。
两方面都是不足取的。
2、缺乏市场营销资源
专业的经纪会在第一时间帮助屋主,将所售卖的房源挂在各种网站上,加大曝光机率,吸引更多的买家的注意,为尽快达成交易,赢得时间。而普通人则没有这种便利,如果是由于曝光量不足而造成的挂牌太久无人问津,对所售卖的房屋是一种无形的损耗。
3、不懂如何讨论价格
与有购买意向的买家商讨价格,是一件技术活,这和去菜市场讨价还价是完全不同的技术含量。专业的经纪每天都在从事的一件工作,他们的目标就是心无旁骛,直接到底。
而屋主在讨价还价时,难免会带上感情色彩,不知不觉就会被别人牵着鼻子,稀里糊涂地答应,或者拒绝,最后不是offer 踏空,就是贻误战机。
4、没有时机的概念
房屋能成功出售是走一个完整的B环,在其中,何时挂牌、何时看房、何时出价、何时收Offer,在时间上都有讲究,错了一个时间点,也许就是错过一个时机。这是靠平时的不断的经验积累而获得的感受。
5、不懂的Stage的技巧和方法
在加拿大,卖房前一般要装饰好自己的房屋,这个售前装饰房屋叫STAGE。
做STAGE不仅需要方法也要有技巧,还要有资源将自己的STAGE在销售网站上展示出来,以此吸引更多的买家。
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6、分辨不清买家还是看热闹的
找到合格的买家是房屋销售过程中非常重要的一步。
怎么区别前来看房的人是好奇的邻居还是认真想买房的人呢?这个非常关键。
7、法律术语和地产知识的欠缺
房地产交易伴随着大量的文书工作和法规,不了解这些要求可能会导致高昂的代价。
如果房主的确具备上述知识,就可以考虑自己卖房省钱啦。只是该规避的风险一定要知晓。
来源:Mehome提供图文
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