故事一：在93年，我刚到美国，在一个小镇上留学，课余时间在一家餐馆做waiter。有一天，我当班的时候，有一个同我一样的国内留学生，也是做waiter的，一溜小跑，直奔老板的酒吧台，非常神秘地告诉老板，有一个老美想点“茅台”酒喝。那时候，互联网还没出现，甭说美国乡下人，就是纽约市，估计知道茅台酒的人也不多。老板大惊失色，诚惶诚恐地走到那个老美面前，问道：您是想喝茅台酒吗？非常抱歉，我们这里没有。老美一脸疑惑，拿出点酒的手册，指着Mai Tai,这种鸡尾酒说到：我不知道什么是茅台，我要这个。老板的脸一下子就变了，赶紧道歉，回来一路上把那个waiter 骂到死。
故事二：还是那个餐馆，有一天，一个大陆来的女留学生同我一起上班。她突然小声对我说，那个老美估计不会支付小费，看我怎么对付他。过了一会儿，那个老美站起身，走到这个女留学生跟前，用非常标准的中文小声说道：我不是不给小费的那种人。我记得非常清楚，我的这位同事当时的脸，如同成了精的冬瓜，一会儿青一会儿白。事后她大呼：“这怎么可能？一个小镇的老美，中文讲的同中国人没有任何差别。”要知道，那是26年前呀！
这两个故事都说明了一个问题，你是否了解对方的需求？你是否真正理解对方？换到地产投资里，就是我们今天要说的第三条：
你对于这个社会的了解和理解程度
不用讲美国了，我们住在加拿大，我经常听到这样的一句话：多伦多没有机会，死气沉沉。我也听到我的客户，是一对年轻夫妇，说的一句话：多伦多遍地是机会。他们两个是白手起家的，我看着他们一路走过来，事业非常成功。为何第一种声音非常强烈，而第二种声音被第一种掩盖了？这其实就是我们对于这个社会的认知程度所决定的。你越了解这个社会，你就会发现机会；你越是抱着移民之前的经验和体会，没有融入到这个社会去，你就会游离于这个社会之外，你的地产投资也有可能不符合实际。
在写这篇文章的时候，微信里，网络里爆料了一处物业：52 Playter Blvd, Toronto.这处房产叫价235万，成交价352万。土地大小：37.5 x 110 Feet。在当今的地产交易里，这是一个大事件。成交价超过叫价120万，土地面积并不大。为何会是这样？我们要问自己，如果买家是我们自己，我们会去买进吗？为何在本月1号的时候，这处物业抢Offer，本地人连眼皮都不眨，加价120万以上拿走。记得2017年的时候，本地报纸爆料有一个年轻的华裔加价，好像是60万以上，当时吹的神乎其神。看看现在，我们华人居住的主要社区，还有这种强力竞价的案例吗？这又是为什么？
这处被加价120的物业在希腊城，也是我连载文章里，第一篇提及过的地方。我记得非常清楚，在9年前，我带一个客户在这处刚被卖出的物业周围，看一处土地面积更大的物业，当时只有80万。我强力建议客户买进。可惜，他没有听我的。原因是，他认为这样破的物业，怎么可能升值？
我经常办一些地产投资讲座，在举一些投资案例的时候，一些朋友会这样说：这样的涨幅，在2017年之前哪里都有，凭什么你说那里好？这些朋友忘了，2017年之后，大幅上涨的物业很多都跌的非常惨，如果你的投资物业根本没有跌价，甚至还在上涨，你投资的价值就依然在上升。这同价格回落的差别是巨大的。我同样经常问一个问题：你准备投资的物业何时会翻倍？现在150万的房产，翻倍的机会有多少？而价值洼地的，看似便宜的物业，翻倍的机会又有多少？
加拿大是一个移民国家，多伦多占51.5%的人口是少数族裔，根据Toronto Star的统计，多伦多市有48%的人口属于低收入，这其中有68%的移民，31%的白种人。而占人口总数23%的高收入阶层里，白人占了73%，其他的是少数族裔，黑人仅仅占了3%。多伦多正在面临世界上发达国家和高速发展中国家面临的一个非常严重的问题：贫富差距的进一步加大！我们现在经历的2017年的地产崩盘，看似是政府改变贷款政策造成的，其实际上是收入无法支撑房产价格的必然结果。
现在还在上涨的社区，那些并没有跌价的地区，说明了两个问题，要么是有钱人在支撑房价，要么就是中产阶级在向可负担的住宅移动。这就是为什么上述物业可以被高价卖出的原因。这也就是为何我一直在说，2017年之后，可负担的住房社区会是下一个热点。没有经济基础的支撑，即使现在暂时没有问题，今后也一定会出大问题。这里叫资本主义社会，一切以利润为导向，没有了利润，就什么都不是了。
由于我的个人经历的原因，我基本跑遍了多伦多社区和加拿大的东部各省。我个人感觉，加拿大是有非常多的机会的。这种机会隐藏在，表面上看似死气沉沉的社会表像之下。如果你接触一些本地的成功人士，他们都会说不容易，但是他们都在大把大把的赚钱。他们赚取的是普通大众对于社会认知的差异。加拿大不同于美国，那边的人非常具有开拓性，这边就差一些。可是，就是因为这样的差异，造成了巨大的机会。这样的机会，我把它叫做：社会理解性成本+本人的奋斗意识=成功的地产投资人。我这里并没有说你需要有多少资本。我见到不少白手起家的移民和本地人。
钱永远是最不重要的因素，投资意识和对于这个社会的认知程度才是成功的关键。如果我告诉你，现在需要200万，明天就可以赚100万，我相信，这200万，您一周之内就可以凑齐。就是借高利贷，您都毫不犹豫。问题是，谁会保证你赚100万？答案是：没有一个人！这其中的风险谁都明白，如果对于市场不了解，对于社会没有认知，对于这个国家没有深入的理解程度，那么剩下的就是靠运气了。本地持续挣到钱的人靠的是精准的眼光和深入的社会实践。
请相信这句话：GTA Is A Gold Mine.
房产投资的核心竞争力的第四条是什么呢？请听下回分解。
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Michael Wang拥有美国硕士学位, 美加两地十余年房地产买卖，投资和物业管理经验Michael 以其广博精深的专业知识，超强的谈判能力，紧密的团队协作，助您高价快速卖房，超值无忧买房。欢迎致电Michael Wang（416）893 - 2060
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