地产投资的未来竞争力(四)

紧接上期文章，那么在地产投资的未来竞争力当中，占据第四位的是什么呢？这就要对地产投资的本质做一个总结了。我个人认为地产投资是对于社会资源的一种争夺，说得难听一点就是掠夺。只有那些对于投资敏感，观点独特的人群才会在第一时间把握住资源出现的原始机会，之后还会有围绕同一类资源的多次竞争机会，只不过随着时间的推移，资源竞争的机会率被大大缩小，相反，竞争的人群被逐渐放大，到了一个阶段之后，资源已经枯竭，机会已经消亡，但是广大的人群并没有意识到机会的消失，这个就触发了在某一个时间点上，地产的崩盘效应。

那么，既然地产投资是对于社会资源的争夺，这其中最为关键的是什么呢？其实每一个地产投资人的成功是基于一个核心概念的，这也是地产投资的未来竞争力的第四条：

投资人对于人力资源的把握

让我举一个我亲身经历的案例：几年前，我的一个客户购买一处豪宅，卖家是非常有实力的商人，身价何止千万。在我们最终敲定了所有价格和成交细节之后，我问卖家经纪，卖家的名单上实际上还有现任屋主的哥哥，此人还没有签字，从法律上讲，此合同并不成立，何时业主的兄弟可以过来签字？卖家经纪人是非常老道的本地经纪，他告诉我，卖家认为这不是问题，他的哥哥很快就会到多伦多。我对此很是怀疑，我通知了客户的律师，看看他是否可以催促卖家，尽快让他的哥哥来签字。

我客户的律师是我推荐给他的，一个老牌犹太地产律师。听了我们的案子之后，这位律师发了一封邮件给所有参与交易的人员，包括地产经纪人。我看了这封邮件之后，小心脏开始受不了了。这哪里是一封电子邮件，分明就是把卖家骂到死的骂人邮件。这位律师说，他不相信卖家不懂得他的哥哥立即签字的重要性，如果在几天之内，没人来签字，他就会把所有交易文件束之高阁，让它们接受尘埃的洗礼。因为，这些文件根本不值一文，他也不会去看，也请卖家在这笔生意上死了这条心，因为它根本就不存在。

卖家本来说他的哥哥要一周之后才能到场签字，结果收到这封邮件之后，卖家立刻宣布，他的哥哥半小时就来签字。顺便说一句，卖家也是犹太人。如果读者熟悉犹太人的谈判方式，那么这是一个比较典型的案例。以前，我的一个医药公司的老板形容过犹太人的谈判方式。她说：你如果是外人，你会以为这两人在吵架，甚至要掐架，但是一旦谈判完成，交易成功，这两人会像亲兄弟一样，互相拥抱，还会拿出酒来，干杯庆祝。

我举这个案例是想说明一个问题，作为地产投资人，你不可能自己完成所有交易，你所雇佣的专业人员是非常关键的。这关系到你参与交易的成败。不仅如此，从一开始你用错了人，那么后来的人再专业，也是枉费心机。

让我们看看作为地产投资人，你的主要作用是什么吧。大部分地产投资人，一不会盖房子，二不会验房，三不会起草律师文件，四不会地产谈判，五不会手里有大把现钞。那么，为何这些“什么都不会”，靠着借贷银行现金的人，赚的钱比大部分专业人员多的多呢？

成功的投资人其实是人力资源的管理专才。这些人知道哪里可以找到某个方面的专业人员，哪里可以咨询到专业的顾问。让这些人才为我所用，才是最聪明的老板。微信上不是常讲，找一个比你能力强的员工，是老板会用人；找一个不如你的，你就不是一个合格的老板。地产投资人就是自己的老板。投资人要做的就是整合资源。人尽其才，物尽其用。其实自己什么都不会干，也不愿意干，最擅长的应该是这些人才为自己所用。

请错人的代价是可悲的，也是不堪回首的。我的一个客户请一个师傅装修他的出租屋。在更换复合地板的问题上，业主认为师傅的报价过高，执意让另外一个师傅更换地板。因为价格便宜了一半。一个月过去了，装地板的师傅告诉业主，他做不下去了，因为计算错误，价格要翻倍，不仅如此，还要求业主提供材料。业主找回原来的师傅，那个师傅也是爱莫能助，装修界有一个不太成文的规矩，师傅们都不太愿意接手上一个没有完成的工程。因为最后装修的好坏，师傅是要负责的。前任的质量谁也说不清楚，没有人愿意承担责任。无奈的情况下，业主给出了一倍的工程款和材料。

成功的地产投资人是有一个核心团队的。或者叫做参谋团队。中美谈判的时候，我们什么时候看到刘鹤自己单刀赴会的，他是有一个团队一起参与的。这些人是各个方面的专业人员。从一开始，美国人就吹嘘自己的团队经验多么丰富，中国人的多么不专业。结果大家都看到，13轮谈判下来，中方人员没有太大变化，到是把商业部部长钟山给抬了出来，美国人把他称为强硬派。

我写过有关地产谈判的一些文章。地产谈判不是一件小事，也不是一般人就可以上桌子谈上一两句的。基辛格形容过周恩来的谈判姿态，左肩靠前，讲完自己的观点之后，两目炯炯有神地看着对方，基辛格形容，如果自己说错了一句话，他都怀疑周恩来会从桌子那头猛扑过来，把自己撕成碎片。虽然是玩笑话，我们也可以看到国家间的谈判是多么残酷。不要以为地产谈判就是那么轻松。节节败退的谈判，可以非常轻松，你如何坚守住客户的底线，在此基础之上完胜对手，这就要懂得对手的心理，人文，谈判风格等等。有时候一个眼神，一个肢体动作都会让你抓住对手的弱点。地产谈判是经纪人员的基本功，经纪人也是地产投资人参谋名录里数一数二的核心人物，请错了损失几万，几十万的案例也不是少数。

刘备之所以能够同曹操，孙权鼎足而立，靠的就是诸葛亮。你让马谡当你的参谋，听起来很靠谱，做起来一个回合就被司马懿击溃了。让我把这段文字作为结束语：“德国总参谋部是现当代绝大多数军队总参谋部的样板。总参谋部的崛起和发展是德军与其对手相比最大的优势，是德军两个多世纪来最令人生畏的部分，也是近两个世纪以来军事史上最出色的参谋机构之一。”
 
参谋是世界史上历代帝王，军事机构最为看重的部分，地产投资一样也不会例外。
 
房产投资的核心竞争力的第五条是什么呢？请听下回分解。
 
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Michael Wang拥有美国硕士学位,  美加两地十余年房地产买卖，投资和物业管理经验Michael 以其广博精深的专业知识，超强的谈判能力，紧密的团队协作，助您高价快速卖房，超值无忧买房。欢迎致电Michael Wang（416）893 - 2060