西裔商业地产精英加盟助力 枫叶地产迈向多元发展新高

                                                           
【Arthur Crapopoulos ，大多地区知名地产经纪，在商业地产领域建树尤丰。拥有35年专业经验的他全才多能，熟悉从房地产建筑装修、买卖租赁、物业管理，到合同签署、商业贷款等各方面专业知识；他敏锐的市场意识、精准的判断能力以及过人的谈判技巧令人印象深刻。Arthur的专业领域包括：商业/住宅地产，工业地产，土地销售和出租业务，人才招聘与培训，市政区划与规划知识，收购和租赁等。】

 
日前，大多地区知名地产公司枫叶地产Dream Home Realty Inc. 聘请西裔商业地产专家Arthur Crapopoulos担任新成立的商业地产部总经理一职。此次双方结盟，强强联手，必将开启枫叶地产商业地产的新篇章；进一步推进枫叶地产迈向由华裔社区向多族裔群体扩充、由住宅地产向商业地产拓展的多元化发展新高。

一个阳光明媚的午后，笔者对刚刚就任的Arthur Crapopoulos进行了特别专访。我们的交谈从他丰富多彩的人生经历开始。

“我每天都在感谢我的父亲。” Arthur Crapopoulos如此表述他对父亲的情感。
            
Arthur是希腊裔，出生并成长于加拿大。父亲是一位拥有Master License的高级水暖工。从他11、12岁的时候，父亲就经常带着他和弟弟去工作，并让哥俩打杂帮忙。Arthur说这段经历让他很早就熟悉和了解了建筑水暖工程的相关专业知识，也奠定了对房屋物业的早期认识。后来，他和弟弟一起接手把父亲于1971年创建的水暖公司PC Plumbing扩充为一家建筑公司，并逐步发展成为包括工业、商业和住宅翻新、建设等为主的建筑总承包商。他们为多伦多综合医院（Toronto General Hospital）、世界第二大电路板制造公司、大型超市、连锁餐厅公司等一系列大型企业及单位提供专业服务。Arthur的父亲思想开放，观念包容，生意合作伙伴遍及不同背景的各族裔群体。仅他们承建的餐馆就包括中国、蒙古、印度等诸多风格，这也使得Arthur视学习接受外来文化和与其它族裔人士进行行业合作为极其自然的事情。


Arthur对地产经纪行业的启蒙来自于35年前，那时他还是一名大学二年级的学生。当时的他开始接触地产经纪Phase One的相关书籍。“那是一本如同儿童图书的小手册，纸张很厚，内容简单，现在保存得依然完好无损。”他说。之后不久，Arthur父亲的一位从事地产生意的客户邀请他去公司帮忙，Arthur从此开始踏入了地产经纪行业的大门。

Arthur告诉笔者，在长达30多年的地产行业中，从民用住宅到商业物业，从建筑、装修到买卖、租赁，再到出租物业管理，他都曾经广泛涉猎。他很自信地说，与一般地产经纪眼中看到的只是一幢普通建筑物业不同的是：他会对建筑状况、装修水平、水暖质量等方面一目了然、心中有数，会结合项目的成本支出、利润产出、投资方式、市场前景、未来增值等全方位给客户提供更为综合、专业、高效的解决方案。尤其是在商业地产方面，他的全面知识、专业水平和丰富经验等都让他如鱼得水，举重若轻。曾经有一位来自中国大陆的客户，因为被Arthur的博学全才和商业物业的专业能力所折服，聘请Arthur全面代理自己从地产买卖到办公用品采购，直至物业商业宣传广告等一揽子业务。

因为熟悉地产行业的方方面面，外加自己的职业敬业精神，全才多能的Arthur从事地产经纪工作35年间，在地产尤其是商业地产领域取得了很多骄人业绩，曾经连续多年获得所在公司颁发的金奖表彰。他的好口碑不胫而走，客户群也不断壮大。

Arthur 的专业，不仅在于他了解地产业，还体现在他超强的谈判功底、说服客户等方面。在一次商业地产交易中，作为买方经纪的他和对方进行了一个多月的艰苦谈判。在成功签约之后，卖方的业主对他说：“我很欣赏你为让双方都满意而竭尽努力的工作态度，你在整个过程中体现出的专业水准令人印象深刻。我要推荐客户给你，请你来做经纪。”迄今，这位业主共请他代理了三起商业地产的交易。

还有一次，Arthur为一位客户谈妥并购买了一处价值$15,000,000加元的Plaza。该商场里的商铺都是以品牌特许经营和一级银行为基础，谈判需要很长时间和超强耐性。借助强大专业知识，实战经验和对地产市场的敏锐分析力，Arthur做出了近乎精确的判断，成功帮助客人购买成功。签订协议后，该商场的现有租户主动联系Arthur代表他们将业务扩展到大多地区的其他地方。

Arthur说，他从来不把客户所说的“干的漂亮“”非常感谢”等溢美之词作为是对他工作的真正认可。“那怎样才证明他们认可你？Referral（引荐）”, Arthur说，只有当你的客户把你推荐给他们的家人、好友，让你帮助他们买卖物业的时候，才说明他们真正认可你。

Arthur在商业地产的过人能力还体现在创造性地为客户实现最大价值。Arthur 介绍他曾经为一位客户成功购买到面积为70，000平方英尺的商业物业，经过仔细的市场调研和分析，最后将该物业改建为高密度小户型为主的Condo建筑，帮助客户赚取了高额利润。

安大略省一家有机植物医疗用品生产公司聘请 Arthur为其公司做财产价值评估和业务评估。经过实地考察和资料收集整理，Arthur出具了估价超过1亿加元的最终报告，并通过私人市场帮助该公司与另一家公司成功地建立了合资关系，极大地拓展了企业的生产和营收能力。该公司其后一直聘用Arthur 作为他们的商业投资地产经纪。

Arthur爱业敬业，总是尽力帮助客户。他说，只有客户开心满意了，你才会体会到幸福和成功。曾经有一个刚刚移民到加拿大的中国三口之家，因为经济情况一般，想要买房却难以交纳20%的房屋首付；Arthur通过各种努力，让这个小家庭只需交纳5%的首付，就可以拥有自己的新家。还有一个温暖的例子：当Arthur在帮助一位客户购买房产的时候，听说客户的女儿马上就要过生日，他加快了与卖方经纪谈判等一系列进程，赶在女孩生日的当天成功签约。当他把新房钥匙交给女孩的父亲时，这位父亲非常激动，不停地表示感谢，并且说这是送给女儿最棒的生日礼物。


枫叶地产Dream Home Realty Inc. 的总裁Albert Wang（王铸）采访时一并在座。他告诉我们枫叶地产自成立以来一直秉持合作之心发展事业。在以多元文化和族裔而著称的加拿大，他们致力于从单一华裔社区向其它种族人群扩充，从原来的民用住宅地产为主向其它类型如商业地产拓展。近些年，前来加拿大的很多中国移民在实现第一步购买住宅物业安居之后，就会进而考虑接下来的事业发展，从事商业地产投资的中国客户数量不断增加。商业物业的需求也越来越多。商业地产不同于民用住宅地产，它的专业性更强，对从业者的知识储备、交流沟通和谈判能力要求更高。

Albert介绍说，Arthur Crapopoulos是公司聘请的第二位西裔地产精英。枫叶地产可以凭借他多年经验和高超的专业水准、商业技巧来打造团队、培训人员、加强客户沟通，从而提升商业物业投资交易的整体水准。

Arthur告诉笔者：“我和枫叶地产的Albert总裁和Shirley  Min多年前因为多伦多大学的一个地产项目而相识，并一直保持着良好的合作关系。他们的互相尊重、专业品质、沟通意识以及合作精神都令我印象深刻。即使我有时在深夜11：30给他们信息，也会马上得到回复。很多时候，他们的工作态度和负责精神让我觉得他们好像不仅仅是为赚更多的钱，不仅仅是为了一桩眼前的生意，而是有更远大的理想和抱负。这也是为什么枫叶地产的事业能在短短的时间内如此壮大发展。”

Arthur还说，他也为枫叶地产的企业文化所感染。每个人都富有才华，每个人都乐于交流沟通、合作发展。他认为在这里每个人都可以互相学习、借鉴、进步；三人行，必有我师。“虽然表面上我就任枫叶地产的商业地产部总经理，好像是我来到这个舞台上展示自我，但其实更重要的是他们事先搭建了这个好平台。”

说起团结合作，Arthur还和我们讲起了有关一棵红杉树的故事——它是世界上最高的一棵树，拥有庞大而繁复的根系。虽然这些根的长度与其高度比起来短小得多，但它们相互联通、达成一体、互相支持、彼此扶助，从而形成合力，共生共荣，最后成长为世界上最高的参天大树。

 “从很多方面来看，这都是一次巨大的商业机会。” Arthur如此表述他加盟枫叶地产的初衷。他进一步阐述说：“第一，我对枫叶地产目前的工作氛围充满信心。从同事们欢迎我入职的笑脸中我可以清晰地看出，这里的每个人都热切地盼望着进一步努力学习、深入了解和积极参与商业地产项目；第二，通过枫叶地产寻求商业地产投资交易的需求日渐增多，大量的中国客户希望得到专业的指导和帮助。我会利用我多年的商业网络、人脉关系、专业知识，和我的团队一起，去指导客户如何投资商业地产，帮助他们怎样购买、租赁、销售、管理商业物业，从而获得稳定丰厚利润。目前我们正在着手帮助一位中国客户进行工业地产的商业投资，如进展顺利，八月就有望达成协议。”


在采访中，曾在加拿大政府和美加大型企业工作多年的Albert总裁告诉我们，枫叶地产之所以成立仅仅几年就获得迅猛发展，经纪人数达到100余人而且队伍稳定，就是缘于一直坚信“成功因为合作，梦想成就辉煌”。

团队合作永远是枫叶地产的精髓；以合作拓展业务也恰恰是枫叶地产的魅力所在。合作，是多元的合作，它不仅是本公司团队、员工的合作，也包括与地产同行和其它行业的合作；不仅是华裔社区及人士的合作，也包括与主流人群和其它族裔的合作。因为多元合作，所以互助互利、共赢并进。枫叶地产Dream Home Realty Inc.的Albert总裁还向广大有志提高自我、投身商业地产的专业经纪们发出邀请: 加盟枫叶地产商业地产团队。在这里你可以得到Arthur结合35年地产经历的精彩分享和商业物业投资的专业培训，可以获得实际锻炼和参与项目运作的机会。

对于梦想，他们有着共同的理念：公司的每位同仁通过努力工作，不断提升自我、实现嬗变；在帮助客户创造价值、实现梦想的同时，也会找到自己的Dream Home，梦想成真。