加中资讯网2023年3月17日讯

May Liu有着南粤女子特有的娴淑温婉，总是带着浅浅的微笑，说话也是温温柔柔的，给人一种很舒服的感觉。但这温柔里却有着一种水滴石穿的力量，让人愿意倾听，也相信她的每一句话。

更换新赛道，把握人生路

2009年移民之前，May是广州的一名资深骨干教师，年年带领毕业班学生冲刺，不管多调皮的孩子，她总有办法调教，孩子们对刘老师都是尊敬有加。May笑着说，很多二十几年前调皮的小孩，现在和她关系反倒都很好，常常在微信里嘘寒问暖。也许正是这多的毕业班教师生涯，让May有了一种说服人的特殊本领，也让她格外抗压，即柔且韧。

移民多伦多后，May从事了很长一段时间的公司行政管理工作，因为公司业务与房屋有些关系，May也慢慢对房屋地产行业有了一些了解。May周围的亲戚朋友都很喜欢投资房地产，而且很多都非常成功，May看着有趣，也跟着进入这个市场，几年下来，确实有不少收获，这收获不仅仅是财务上的回报，更重要的，是May发现了自己真正的兴趣点，以及一种和过去截然不同的人生方向。

在房产投资过程中，May发现加拿大整个社会可以说是和与房产息息相关的，房地产市场集中反映了这个国家的众生相。移民政策、经济政策、金融市场……，种种看似零碎的信息，都会在房地产市场上引起一阵阵的风浪，这让May觉得有趣。而在房产市场的冲浪经验让May萌生了成为经纪的念头。

2020年年初，May毅然决然成为了职业地产经纪。笔者问May为什么会直接就成为职业经纪，而不是先做做Part time？May依然是沉稳而温柔地回答：“我做事情喜欢专注，既然想好了要走这条路，就应该认认真真地去做。”

名师领进门，修行靠个人

在某种意义上来说，May是幸运的，她一成为经纪，就遇上了名师。May的入门导师是如今博域地产HC Realty Group的总裁Mary Huang女士。Mary 是一名极其资深的地产经纪，在专业上可以说是出类拔萃。但Mary总裁也是极其严格的，好在May有着严谨勤奋的工作习惯和细致坚韧的个性，俩人的配合相得益彰，May在导师手底下的On Job Training效果很好，May的进步可以说是一日千里。

May清楚的记得自己在Mary手底下做的第一个单子，那是在东桂林的一栋House的Listing。

在Mary的指导下，May花时间做了很多准备工作。首先，做好房屋受众分析，要搞清楚到底会是什么样的客户会喜欢这样的房子。分析清楚受众后，要从潜在用户角度去考虑，这个房子还要做哪些准备工作，才能迅速获取客户芳心。

最后，依然是从潜在用户的角度，去考虑如何宣传房屋卖点，让Marketing都能做到潜在客户的心坎上。有了思路，May立刻与房主协商，开始有针对性地做Upgrade 和Listing，同时积极做好宣传工作。

虽然准备工作比较繁琐而复杂，但效果出奇的好，上市第一天，就以高出卖家心理价位20%以上的价格卖了出去，这让卖家心花怒放！

第一单一炮而响，May也彻底开窍，原来地产经纪也像老师一样，功夫在课外，备好课，才能在课堂上讲出花来。虽然两种职业截然不同，但做好这两种职业的内在逻辑是如此地相似！

把控小细节，勤力又勤脑

May是个一点就透的人，她仔细琢磨整个流程，深深地印刻在脑子里，而且举一反三灵活应用。

不久以后，May遇到了一个新的Listing，她依然按照这个方法，仔细分析房屋受众，总结房屋卖点，用这些受众能接受的方式有针对性地介绍优势。正当May有条不紊的在进行宣传准备及房屋准备的时候，意外发生了。同社区另一栋条件更好的房子突然挂盘，而且挂了一个超低的价格！这对自己的销售非常不利，但May没有慌张，她仔细回顾了自己的规划，觉得没有问题，依然按计划的价格做了Listing。

因为每一步工作都非常到位，面对前来的买方经纪，May非常自信地介绍了房子的优势，对买方的利益，May的诚意、沉稳及充分的前期准备说服了买方，房屋按照理想的价格销售了出去。

May告诉笔者，只有做好事先的功夫才能保证好的结果，不论单子大小，都要仔细研究客户需要，要研究房子特点，做好每个细节并且有周密的规划才行，虽然自己累一点，但只要能给客户最好的结果，就是自己最开心的事情。

细致认真，不辞辛苦，是May的工作方法。她清楚地记得2022年的一个Commercial租单，当时客户看中了一处地段不错的物业，但预算有限。而房东的经纪知道自己地段好，态度比较强势。这是非常难谈的Deal，但May没有被这些困难吓倒，她仔仔细细研究了商业地产地规律，找出一个个细节去和对方经纪磨价格，最终让对方做出了关键的价格让步。May知道这种商业租单对客户而言会是很大的投资，她频繁地和律师沟通，在法律条款上尽可能地保护客户。这些辛苦的工作耗费了May半年的时间，但May觉得很值得，因为她真正做到了为客户着想。

May的细致严谨不辞辛劳为她带来了源源不断的客户。在工作中，May发现很多客户在最开始，其实自己也说不清楚自己想要什么样的房子，只是有一个模模糊糊的概念。但May不会在一开始就靠大道理说服客户，为了让客户明白自己的需求同时也明白市场，她带着客户一套套地看房子。

有时候为了帮客户买一套Condo，May可以带着看十几处房子。在这个过程中，客户渐渐清晰了自己的需求，同时，对市场的价位也有了了解，这个时候，May会适时地给与自己专业的分析，再不辞辛苦地去磨对方经纪，让客户取得最大的利益。

May的诚恳、专业、严谨和勤奋让她的经纪事业非常顺利，2022年年底从业不到三年的May就获得了总统奖，同时所在团队也获得了最佳团队的称号。

笔者问May成功的诀窍是什么，May的回答非常朴实：“真心为客人，客人是能感受得到的，一切为客人着想，自己辛苦一点，自然能取得客户信任啊！”

保持好心态，笑迎新成功！

过去几个月，地产市场相对比较低迷，笔者询问May的感受，May依然是波澜不惊的淡定。她表示过去几个月确实有些困难，但她并没有把这些外部因素太多放在心上，依然带着客户一套套看房，依然忙碌地为单子做各种准备，只是成交时间比较长一点而已，但越是这种困难的时刻越要保护好客户，要想做好一个经纪，首先就是做到和客户共情，从客户利益出发，而不是为追求自己的业绩去Push客户。

这种淡定让笔者非常佩服，笔者请教May是如何做好自己的心理建设的，May真诚地回答道：“地产是自己喜欢的事业，我从中间收获了很大的快乐。而且只要自己是为客人着想，就不会有委屈的心态。心态平和，踏踏实实做好每一件事情，不要急功近利，自然就会开开心心了！”