加中资讯网2023年4月7日讯

在加拿大大多伦多地区提到华人油站专家，很多人就会想到胡伟（Jansen Hu）。他拥有十四年加拿大商业经验、成功生意运作加持，不仅仅在油站买卖方面一骑绝尘，而且是商业加油站全领域服务专家！他主营业务包括‘’商业买卖、商业土地大小型加油站的开发建设、精通五大油站品牌和商业品牌入驻的商业策略且熟稔商业地产的谈判技巧、提供加油站运营管理”等四大模块运营，每一环都做得极其精彩！
这位颇负盛名的油站专家携专业团队竭诚为客户提供买卖、勘探、设计、报批、建造、供油合同谈判、品牌入驻谈判、直至油站经营一条龙服务，赢得众多投资客户的高度赞誉。在安省有麦当劳的独立运营的加油站不超过10个的稀缺资源中，胡伟属于交易量最多的一个；胡伟建造的加油站实现安省第一个把星巴克引入加油站；胡伟早年自营的第一个加油站其品牌就做到安省排名前五！仅从这几个傲人的数据，已经令笔者迫不及待地想了解作为一个华人如何能在这个领域取得如此高的成就？笔者对这个市场也充满了好奇，为此，日前专访了英迈投资（Insight Capital Group）创始人、加中商业加油站协会创会发起人胡伟（Jansen Hu）先生。

小试牛刀时成就已斐然

2013年，胡伟在瀑布地区购买了自己的第一家油站，初始的日子确实充满艰辛，当时还很少有华人介入加油站领域，一切都靠自己去领悟，在克服重重困难中积累了丰富的实战经验。他成长得很快，第一个加油站运营两年后油量销售额就上涨35%，油站便利店销售额更是上涨100%以上，而且他自营的第一个加油站其品牌做到安省排名前五。

几年下来，胡伟真正彻底精通掌握加油站业务，每日辛苦的工作为他积蓄了冲天的专业实力。眼光独到的胡伟在2016年又将业务拓展到了加油站的开发建设上，他陆陆续续从无到有地建立了好多个加油站。由于事先规划得当，品牌入驻合理，这些加油站投资都非常成功。

此时，他手里已经陆续拥有了ESSO, SHELL, PETRO CANANDA, ULTRAMAR, PIONEER等几大品牌的油站，同时和星巴克、汉堡王、Tim hortons、麦当劳等巨头都建立了非常良好的关系，胡伟建立了安省第一个将星巴克入驻加油站，创造了历史。

胡伟开始在商业地产小有名气，他的成功也吸引力不少华人关注这个领域，但由于有些客户英文不好，或是不了解投资加油站的诀窍，往往不得门而入。不仅如此，加油站业务领域缺乏真实有效信息，这让潜在买家愈加束手无策。因此，越来越多的投资客户慕名找胡伟咨询。专业又热心的胡伟热情帮助客户选址、与石油公司和商家品牌沟通谈判……让很多朋友受益匪浅，尝到投资油站的甜头。

一系列的成功又让胡伟看到，代理加油站买卖是一个大的商机，于是在2018年考取地产经纪牌照，成为了一名商业地产经纪。

专业一条龙全心为客户

由于胡伟自己亲历亲为运营了多年加油站业务，他非常清楚中间各种风险、商机和谈判技巧，同时，他在这个行业拥有深厚的人脉圈。

胡伟告诉笔者，商业地产和住宅有很大的不同，商业加油站比较注重资金投入、现金产出和投资回报。投资加油站是商业投资中投资回报比较高，是生意非常稳定的物业投资类型。因此，加油站，尤其盈利能力强的加油站属于卖方市场，很多潜在购买者最大的困扰是不能找到合适的油站购买机会。

胡伟恰恰能够帮助客户寻找到拥有稀缺的待售物业的卖家。因为勤力的他经常参加各大品牌加盟商大会，开朗务实的个性很受各族裔人群欢迎，在加油站这个圈子里他广结人脉，与很多加盟商关系紧密并建立了良好的合作关系。胡伟拥有各大品牌加油站资源，能在第一时间获得出售信息，及时帮助客户锁定最合适的购买目标。

目前，胡伟已经是安省带麦当劳的加油站销量最高的经纪，这种带麦当劳的加油站很受欢迎，属于稀缺资源，而胡伟就能够及时拿到信息，满足自己客户的需求。由于加油站业务的特殊性，这个业务的交易也有自身的独特之处。

首先，客户在购买之前，要能够尽可能了解待售加油站的真实情况，这里包括加油站的财务数据、目前的供油合同条款，环境检测报告是否合规，TSSA证照是否齐全且有效等。胡伟携专业的调查及财务团队，为客户做好尽职调查，不仅能拿到真实有效的数据，而且可以及时发现是否有潜在风险，胡伟团队的价值在于他们不仅可以发现风险，可以通过各种合规方式尽量为客户解决掉一些可控风险，让客户的交易安全可靠。基于多年的经验，胡伟给出的加油站未来营收数据非常准确，往往和客户实际经营的营收数据误差不超过5%！这种惊人的准确度让客户投资非常安心放心，觉得只要通过了胡伟考核的物业，就可以大胆买入。

商业市场纯属卖家市场，胡伟能够通过全方位立体支持从容应对诸多挑战，帮助客户成功投资好的油站。加油站买卖的一个特殊之处，就是这个业务并非价高者得。加油站所属品牌的总公司是要面试每一个潜在买家的，他们会倾向选择有经验的买家，以确保油站业务可以稳定发展。

胡伟的客户比较多元，既有华人也有其他族裔的客户。虽然有些客户很有商业头脑，但缺乏加油站运营经验。为了弥补客户的这个不足，同时让客户能够切实学习加油站运营，胡伟通常会安排客户到自己经营的加油站里进行专业培训三五个月，让客户积累工作经验，而且明白总公司面试时的关键点，进而帮助客户顺利通过这道关卡。

客户顺利买到加油站后，胡伟的服务并没有结束，甚至在一定程度上而言，才刚刚开始。接手加油站后，经营者遇到的第一个挑战就是和总公司谈供油合同，只有尽可能谈下来最多的签约金和最优惠的供油折扣，才能有效降低成本。这往往会让很多华人买家望而却步，这正是胡伟发挥其最大优势的时候。

胡伟掌握权威行业信息，深谙几大品牌供油合同都各有特点，除了买卖之外还帮助客户提供供油合同、企划、力求在谈判最初就为客户争取到更多的优惠条件。胡伟不仅仅拥有高超的谈判技巧，更难能可贵的是，他很了解各个公司的规则和底线，知道该如何谈条件，如何说服对方，从而为自己客户争取到最大利益。

谈下了好的供油合同，并没有大功告成，在现今时代，非油销售业务越来越重要。很多华人客户自己也是成功的生意人，他们非常关注非油业务的比重，希望在这一块能做出特色，从而可以做到“不把鸡蛋放到一个篮子“里。为了更好帮助客户更好地经营和发展，胡伟会亲历亲为地帮客户与不同零售品牌去谈合作。

加油站大品牌入驻谈判也至关重要。由于谈判对象是星巴克、Tim Hortons、麦当劳、Burger King这样的巨无霸企业，谈判必须在其各自的框架合同中进行。但胡伟团队的工作是极其细致的，他们针对这些大品牌的合同，逐一进行了深入分析，再参考各品牌经营状况，能够在框架合同的统一条款中，找到真正可谈判空间在哪里，再在这些方面实施突破。同时，胡伟也会很有诚意地将自己的数据分享给对方，并介绍经营策略。胡伟的这些谈判方式，可以让各品牌感受到尊重和专业，因此比较容易说服品牌，达成合作。

这时候，胡伟谈到了自己最得意的一个业绩亮点——那就是胡伟建造的加油站是安省第一家把星巴克引入油站的物业。众所周知，星巴克对自己的定位是“为客人提供咖啡体验，而非在咖啡产业服务人“，在一定程度上，星巴克把自己定位成“精品咖啡专卖店”，因此他们并不愿意在加油站建立星巴克，不愿意把自己和那些“快餐咖啡”相提并论。但胡伟发现，越来越多的客户很希望为自己的加油站引入一些高端品牌，从而能够实现自己加油站在非油业务方面的区分度。胡伟不畏艰难，一定要啃下星巴克入驻加油站这块硬骨头。

这并不是一件容易的事情，刚开始，星巴克完全不予考虑，但胡伟在一年半的时间里谈判六轮，凭着韧劲和专业扎实的数据分析渐渐打动了星巴克，再加上由于疫情星巴克开始考虑引入Drive Through，正好与胡伟客户的需求不谋而合，安省第一家带星巴克的ESSO加油站就这样应运而生。

同心圆拓展，端到端服务

胡伟给自己的定位一直都是做细分市场中最专业的团队，而正是因为加油站业务的特殊性，胡伟及其团队的业务也一直在同心圆似的向外拓展。

在日常业务中，胡伟了解到很多自己的客户需要专业团队的帮助经营加油站，他立刻成立了专业的物业管理团队，选择自己最得力的团队成员加入，为客户提供加油站经营管理服务。

这些专业人员负责从条款谈判、供货商选择与价格谈判、日常运营与销售管理等一整套业务。因为他们经验丰富，能够有效开源节流，提高销量，并有效控制经营成本，帮助客户能够在最短时间内达到财务目标，实现物业增值。目前团队帮客户管理了十几个加油站。

胡伟曾经帮助一个客户在东贵林购买了一家加油站，并提供运营服务。交接之后，胡伟团队帮助客户把单层玻璃缸更换成双层玻璃缸，避免了土地污染，同时提升了物业价值。

油站开发建设风生水起大品牌驻入做永久赢家

胡伟不仅帮助客户进行商业物业买卖、品牌谈判及物业管理，尤其在商业油站开发建设方面，近六七年更是做得风生水起。

加油站土地开发业务自2016年启动后，胡伟一直非常成功。目前已经为越来越多地客户提供商业土地开发服务，这也成为他业务版图非常重要的一块。

今年已帮助客户开发建造了4个加油站。一块地，经过品牌的加持，土地增值非常可观！生地经过政府报批为熟地，胡伟携团队从选址到协调、设计、施工到项目管理，以及与第三方单位等合作都是极尽专业运作，让客户投资加油站无后顾之忧。

因为多年的努力，胡伟团队在这个领域极有优势，与各大品牌关系都比较好的优势，能够成功帮助客户找到稀缺的物业，对接核心资源。所以他们从选址开始，经过设计、政府审批、油站建设直到品牌入住，在4-5年的时间内，将一块“生地”变成炙手可热的品牌加油站，让客户财富迅速增值，并且可以协助客户进行经营管理，成为永久的生意赢家。