从留学生到地产达人—Robin Yang（杨树勋） 的地产人生故事

【Robin Yang （杨树勋）, 多伦多专业地产经纪，荣获2018年度加中地产投资总商会“顶尖经纪”荣誉表彰。从留学生成功转身为地产投资行家的他，专注为众多新移民及留学生提供从房市分析到购房建议，从申请贷款到法律税务问题等一站式服务；更可全面满足客户买房卖房、租房出租、翻新翻建，房市咨询及至地产投资、管理等的不同专业需求。】

 
Robin Yang (杨树勋)是多伦多专业地产经纪，因业绩突出曾多次获得公司大奖，2018年更荣获大多地区规模最大、现拥有8000余位地产专业会员的加中地产投资总商会的“顶尖经纪”荣誉称号。今天的Robin，不仅在买房卖房、租赁出租等地产中介方面做得风生水起，还在从事房屋翻新、推倒重建等Builder的工作，同时成立了自己的地产投资公司。让人很难想象的是，5年前他还只是一位租住地下室的留学生，对未来充满了迷惘和失落。而这一切的转变，缘起于他在多伦多买的第一套房产。
“我七年前以留学生的身份来到多伦多，学的专业是加拿大旅游和文化遗产。” Robin带着阳光自信的笑容，和笔者娓娓谈起他的故事。

Robin笑称自己不喜欢一成不变的人生，这也决定了刚过而立之年的他，却拥有同龄人所不具备的丰富经历。他在国内大学主修国际金融专业，毕业后曾做过信用卡销售，旅游路线设计等工作；因为喜欢旅游又扔下旅游局的“铁饭碗”去从事导游工作。后来又被美国药业巨头辉瑞制药（中国公司）录用，负责药品推广。因为不惧挑战的性格和价值观念的认同，又一步步引导他来到了大洋彼岸。

Robin说他能够从事地产投资事业，其中有妈妈的基因影响。原来Robin的妈妈在国内很早就进行房产投资，而且眼光独到，选择的物业到今天升值很多。Robin初到多伦多的时候，妈妈就跟他说，这边的Condo价位不高，而且精装修、送家电，首付不多，还可以申请贷款，建议他买两套：一套三房出租用，一套两房找人合住。这样同时可以满足自住和投资的双重需求。但是考虑到毕业后不知能否获得永久居民的身份，所以当时Robin没有采纳妈妈的建议，一直租房居住。

“我换过好几次租赁的房屋，为了节省资金，还曾租住地下室。因为隔音不好，楼上的噪音经常让我夜不能寐。后来，两件事情的发生，促使我改变了原有的想法。”

一件事情是Robin租住房屋的对面当时在建一个Townhouse的项目。项目之初，大大的广告牌上标示的价格是19.7万元。半年之后，价格上涨为27.9万元，等到一年多后仅剩最后一套房屋时，价格变成了39.9万加元。Robin补充说，其后又过了两年，当项目完工后，现房销售的价格暴涨到了53.8万元。

还有一件事情是父母来多伦多看望他时，他另外帮父母租了一套临时住房。但是，房主百般为难他们：空调上锁，需要用的时候还需通知房东本人来开锁调温；爸妈用电饭煲为Robin煲汤增加营养，也被房主多番数落，埋怨费电。看到备受委屈的父母，Robin很受触动，也直接促成他在多伦多购买了第一套房。

Robin的第一套房产是独立屋，他分租给了几位中国留学生。从拿到房屋钥匙的那一刻起，之前饱受事业和未来发展困扰的他，好像突然找到了对这个异域国度的认同感和归属感，好像一棵漂泊不定的浮萍在此落地生根。另外，房屋出租的所得在帮他缴付按揭的同时，每月还可略有盈余。这也促使他对地产投资和未来开启了新的打算和规划。
从五年前步入地产行业至今，Robin说自己特别愿意为留学生和新移民群体买房规划、投资置业提供专业服务和建议。他感同深受地说，首次购房对于留学生和新移民的意义尤其不同。俗话说“安居乐业”，对于新来乍到一个全新陌生的国家，语言不通、文化不同，其中的惶恐、彷徨和对未来的担忧可想而知。合理规划、拥有一套符合自己当下需求的房产，是尽快实现角色转换、迅速开始新生活的重要之选。因为房产是人们幸福生活的终极愿望之一，有了房子，在外即使辛苦打拼、饱受委屈，但依然有一处属于自己的温暖居所为你遮风挡雨。

从五年前拥有自己的第一套房产后，已经考取地产经纪牌照的Robin开始试水地产行业。他从自己的留学生租户开始，为他们介绍自己购房前后的思想历程和人生变化，希望他们可以少走一些弯路、快一些实现在异国生活的角色切换。

“源于心，止于心，始终用心。因为我们背景相似、文化一致、情感相通，从内心深处，我特别愿意尽心尽力地去帮助留学生和新移民。”

Robin 告诉笔者，他留学时的一位同学，请他帮忙买房。Robin说当时他的这位同学还在继续就读深造，他就负担起从机场接送同学的父母，到安排Airbnb住宿、吃饭；从按他们的购房需求进行合理规划、资料研究、寻找房源，到带领他们实地看房、联系贷款、过户成交等一系列事情。Robin笑着说自己当时刚刚从事地产经纪工作不久，他对同学一家说，自己不一定是最专业的，但一定是最负责任的。他的认真负责和努力态度感染了同学和家人：后来不仅同学本人为他介绍客户，就连同学的父母也推荐了很多来自中国的爸爸妈妈找Robin为子女买房置业。
还有一次，为了帮一位留学生客户买到性价比最高、位置最好的一处Condo楼花，Robin不仅精心研究相关资料，还不厌其烦地七次前往售楼处，终于为她选中了一套位于顶楼下一层、东南两面三阳台、景观超好的套房。Robin 说自己虽然当时有VIP经纪购房的身份，但是如此好的房间，只有持续关注留意、多次实地查询，才可能最终拿下。另外，购买这套楼花时因为提前进行了资料研究，Robin发现此处的地铁线路正在向北延伸，未来升值的空间很大。果然，三年后的今天，此地向北四站地铁距离之外的新楼花开盘预售价已高达每平方英尺980加元以上，而Robin帮这位留学生当时购买的单价只有689加元。Robin说：“安居是每一位新移民和留学生的梦想，但是因为他们面临的经济压力和未来的不确定性，我一定会在满足他们居家梦想的同时，最大可能地考量投资价值。”

在为留学生和新移民客户提供专业服务期间，Robin还按照这个特殊的群体制定了专门的“一站式服务工作流程”——从最初与客户充分沟通，了解他们的实际需求，到资料分析、信息收集，再到确定目标，然后与客户实地查看，进行现房谈判或预售楼花的跟踪选取，再到联系贷款、完成法律文书，实现交接等等。待入住后，还要定期通知客户缴纳不同款项，帮助处理后续事宜。针对留学生客户还会专门量身定制海外买家税的退税计划等。以预售楼花为例，完成整个工作流程，Robin要持续为客户提供全面专业的服务达4年之久。
Robin 告诉笔者，在工作中，他会与客户全面沟通，尽全力了解并满足客户需求；但是他不会一味盲从和迎合客户。他说，在了解客户需求的同时，你应该用你的职业能力和专业知识去分析和判断，客户的需求是否切实可行和行之有效。房产作为商品的价值有两个：实用价值和投资价值。客户的需求更倾向于哪一方面至关重要；如果二者可以兼顾，当然是理想之选，所以很多时候你需要帮助客户做出更加专业的选择。Robin强调说，要获得最佳结果，首先要与客户良好沟通，提升对方对你的信任度；其次，要具备高超的专业水准才会让客户认可你的推荐。

Robin 跟笔者说起之前他曾帮助一位客户购买了Eglinton Crosstown的一处房产。因为他经常收集和研究从宏观到微观的地产信息，几年前他就注意到了要在Eglinton Ave. 修建一条横贯多伦多东西的LRT轻轨的市政规划，这就意味着沿线附近的房产增值前景乐观。经过多次沟通，他最后说服客户在铁路线还未修到的地方以96万加元的价格购买了一处房产。今年当铁轨延伸至此的时候，该房价值已升值到118万，而同区的非轻轨沿线的房屋价格却在下跌。

Robin还曾经以专业水准帮助客户改变固有概念，从而获得更好的投资回报。他从投入产出比和地区增值分析等多方面进行研究，帮助客户在并不受华裔看好的Jane & Finch区域投资了三套房产。在经过房屋翻新和美化装饰后，都很快销售一空。客户最后获得的投资利润高达130%。Robin分析说，虽然整体来看这个地区存在犯罪率相对较高的现象，但并非严重到不宜居住。更重要的是，从投资角度来看，相对低廉的价格和对低价房产的市场需求持续走强，决定了该区未来依然有着很好的增值前景。

满足而非简单迎合客户需求，还需要地产人有良好的道德修养，有一心为客户实现最大价值的职业追求。Robin说自己愿意努力让客户获得最优价值，与此同时你才会收获自己的价值。

他说自己现在代理的一处Townhouse楼花虽然佣金较低，但是因为位置不错，性价比高，他非常乐意给客户推荐。与此形成对比的是，另外有一处预售楼盘位置较好，但价格偏高，虽然可以拿到的佣金比前者高出五倍，但他仍然愿意向客户推荐前一处楼花。听到这里，笔者问他，如果客户就是喜欢这个位置更好的楼盘，你会推荐他购买吗？Robin不假思索地回答道，“我会把两处楼盘的基本情况、投资前景、投入产出等跟他客观详细介绍，请客户做出自己的选择。”

Robin说自己的执业理念不是一味为客户追求利润而不顾风险，而是希望帮客户在获取较高利益的同时可以管控风险。他自信地说从业至今，他没有为客户做过一次失误的投资。他希望他的客户在购房置业5年、10年甚至20年之后还能感谢他为他们当年做出的明智之选，而且愿意把他推荐给自己的亲朋好友。
Robin对地产投资的市场前景抱有积极乐观的态度。他认为地产投资实际上是资本运作。他以中国大陆改革开放近20年来的飞速发展为例， GDP每年增速8%，十年左右一般的投资可以获得两倍增值；但如果投资地产行业，因为地产的金融杠杆属性和增值空间，由此所带来的收益则是指数级的增长。

Robin说自己五年前开始起步，从购买房产到出租物业，从菜鸟经纪到屡获大奖，从地产中介到建房Builder，一路走来， 现在的他已拥有多处物业，并且成立了自己的地产投资公司；未来他还要开发自己的Condo 和Townhouse项目。他希望更多的朋友看到他的故事，并能从中有所感悟。他也希望感兴趣的朋友联系他，他愿意和大家一起分享房产投资所带来的安居之美和创富之旅。